华米科技Q3财报启示录:守住常量,拥抱变量

文章来源: 土妖 / 砍柴网 / 2020-11-24 22:25编辑: 土妖 / 砍柴网 / 2020-11-2021-01-15 09:49

导读:

[在守住常量等的基础上,以全球化的视角,用专业主义的态度,走长期主义的道路……

科技自媒体 / 土妖

从10月28日到11月20日,在不到一个月的时间里,苹果股价涨幅5.52%,三星电子涨幅15.25%,小米涨幅19.39%,Fitbit涨幅1.56%。在跟智能可穿戴设备、智能硬件相关的公司,股价一片普涨的整体态势下,有一家公司的涨幅更是高达28.87%,这家公司叫——华米科技。

不到一个月涨幅逼近30%,这也是最近一段时间来,表现最好的中概股之一。华米科技越来越获得投资者尤其是美国投资者的关注和认可,核心原因在于投资者对华米的当下和未来,都充满了信心。

11月23日,华米科技发布了2020年第三季度财报。财报显示第三季度华米营收达到22.35亿元人民币(合3.29亿美元),较2019年第三季度增长20.0%。出货量方面,第三季度,华米科技智能设备的总出货量达1590万台,同比增长16.1%。

虽然在财报发布之后,由于对四季度业绩的指引与三季度持平,股价出现了一些波动,但在全球经济面临新周期、新冠疫情仍旧严峻、巨头高调入场、消费者谨慎消费等多重背景下,在智能可穿戴设备行业中,华米科技仍然能够穿越周期,保持了稳健的增长。这一点,十分难能可贵。

那么,华米是如何穿越周期的?其实在笔者看来,最重要的有两条,一是守住常量;二是三根增长曲线一起画。

守住常量产品为王,华米的飞轮理论是怎么样的?

最近一段时间,华为曾在一场发布会上祭出华为WATCH GT2 Pro等三款产品;小米也推出了小米手表Color运动版;而OPPO也有OPPO Watch ECG版问世;除此之外,荣耀、vivo等,也都有新品加入到智能手表这个领域的大战中。

对此,总有一些朋友和网友问笔者,这些看似强大的厂商的新晋加入或者是加大发力,是否会对华米科技有些影响?

实际上,华米科技自从成立以来,竞争对手就是苹果、三星、Fitbit、华为这样的公司;2014年,当国际上最主流的智能手环产品售价在1000元左右的时候,华米出品的手环能够且敢于卖到79元;华米科技2013年12月才正式成立,然而到了2017年第一季度,根据权威机构IDC的统计,华米出品的智能可穿戴设备的出货量,就超过了美国老牌厂商Fitbit,登上了全球第一的宝座;2018年春节之前,仅仅成立4年的华米科技就登上了美国纽交所……

当然,这些厂商尤其是新晋加入的厂商,短期肯定会有一定的竞争。但就长期而言,最大的影响反而是良性的,就是大家一起继续教育市场,把整个智能可穿戴的市场做大,让用户逐渐产生依赖感和信赖感。

对于华米科技和华米科技创始人、董事长兼CEO黄汪的成功,有人认为是几年前华米借助智能可穿戴设备的风口,成为了“风口上的猪”;黄汪自己认为是因为华米是“风口上的专业主义者”;然而在笔者看来,“专业”是内部审视的视角,如果从外部观察的话,笔者认为最核心的是——守住常量,产品为王。

很多人都知道,亚马逊的杰夫·贝佐斯一直以来非常强调这样的观点——对于未来十年,什么是不变的,往往比什么是变化的更为重要的。亚马逊还把这种观点落地到实践中,形成了亚马逊“飞轮理论”这一方法论。

华米科技Q3财报启示录:守住常量,拥抱变量

很显然,亚马逊的“什么是不变的”,和华米科技的“守住常量”,本质上是一样的。只不过如上图所示,对于亚马逊来说,最重要的不变,是“更低的价格、选品与便利”带来的优质客户体验;而对于华米科技而言,则是“更低的价格、优质的产品、超预期的服务”,这些所营造的超高“体价比”。

其实,在竞争对手发力的同时,被用户和网友戏称“表海战术,总有一款适合你”的华米科技,自然也没有闲着。最近一段时间以来,华米推出了全新的时尚智能手表Amazfit GTR 2、Amazfit GTS 2;还推出了国民健康手表Amazfit Pop;除此之外,还有全新的旗舰智能腕表Zepp Z、Zepp E等。

对于这些全新的爆款产品,笔者不想在功能、性能等方面进行过多的阐述,笔者更想强调的是,华米科技表面上是在进行“表海战术”,实际上却是有自己的内在逻辑在串联,这种由产品串联形成的品牌合力、市场竞争力,主要表现在以下三点:

第一,是让产品有了高细粒度的分层。从300元-2700元的每一个价格区间,都为相应的目标用户提供了优质选择,同时不同价格区间的产品矩阵,还在每一个细分领域,有力的区隔了竞争对手。

华米科技Q3财报启示录:守住常量,拥抱变量

第二,是让华米科技一直站在了行业开拓者的位置。以创新性的用智能可穿戴设备测心电图这事为例,早在2017年的时候,华米科技就在自身的产品上实现了这一功能,而即使是苹果,也迟迟到了2018年秋季才在第四代苹果手表上,加载了这一功能。

第三,是让华米科技逐步成为了行业标准的最主要制定者之一。以Amazfit Pop为例,即使只要300元左右的超低价格,然而包括步数统计、心率监测、睡眠监测、压力检测、呼吸训练、女性健康、甚至是血氧饱和度等功能其都有。以血氧饱和度为例,电商平台上主流点的品牌,一个血氧仪就得卖200块钱左右,这种情况下直接来个Amazfit Pop它不香吗?而且这也告诉我们一点,市场上的其他玩家要想真正进入这一领域,用300块钱打造如此多的功能和性能,就是一个最基本的门槛。

唯有战略定力和十足勇气,才能获取逆周期红利

跟很多其他厂商相比,华米科技第三季度财报能够在营收、净利润、出货量等几个最核心的指标上,都取得还不错的增长,是非常难得。原因在于,华米科技虽然是一家中国企业,但是其业务却是真正意义上的“全球化”的。

今年第三季度,华米科技的海外出货量占据了整体出货量的49.5%。这也就意味着,华米科技的业务至今仍然受到还在蔓延的海外疫情的影响,在这种背景下,华米科技能够交出这么一份亮眼财报,实属不易。

要知道在半个月前左右,Fitbit也发布了其2020年第三季度财报。第三季度,Fitbit的营收为3.64亿美元,同比增长4.82%;GAAP净亏损为5450万美元;出货量方面,Fitbit第三季度出货量为330万台。很显然,这些数字和华米科技有着相当大的差距。

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