从李子柒到泡面小食堂,抖音网红餐饮批量见光死

文章来源: 商业街探案 / 砍柴网 / 2018-11-05 11:5作者: 商业街探案 / 砍柴网 / 2018-2018-11-09 10:55

导读:

[从李子柒到泡面小食堂,抖音网红餐饮批量见光死

一向被视为华为狙击小米等互联网品牌的马前卒荣耀,在羽翼丰满后,终于将枪口调向了华为:

10月31日,荣耀发布年度旗舰Magic2,共包括四个版本:6GB+128GB版3799元、8GB+128GB版4299元、8GB+256GB版4799元、8GB+512GB的3D感光版5799元。

从业界惯用的价格锚点策略看,Magic2的主流机型价位应该是4299元和4799元,相比人们过去对荣耀机型介于1000-2000元间的认知,已经前进了几大步。

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Magic2采取了滑屏结构以解决前置摄像头和100%全面屏不能兼得的痛点,鉴于小米刚刚在25日发布了同样采取滑屏(当然两家技术不同)的新一代旗舰机MIX3,在感官上看,Magic2自然和小米杠上了,但只看基础配置和价格的话,二者至少在定位上应该已经不是一个维度了:

MIX3也发布了四款版本,其中6GB+128GB版3299元、8GB+128GB版3599元、8GB+256GB版3999元、10GB+256GB的故宫特别版4999元。

黑科技在每家的宣传话术里都不缺,对普通用户来说,XG+XXXG这种最直观的配置里,Mgagic2的主流机型已经比MIX3的主流机型高出了700-800元,对两家号称主打的“年轻人”来说,接近1000元的差价已经足够把用户分层,把两家手机的战场隔离了。

况且,小米在MIX3仍然在坚持性价比的路线,而在Magic2发布后铺天盖地推广文中大量类似“划时代力作”之类的话语,也能明显感觉到荣耀在向市场要品牌溢价了。

那么,荣耀这款旗舰机杠上谁了呢?请看这几篇评测文的标题:“华为Mate 20被自家小弟荣耀Magic2疯狂打脸”、“荣耀magic2价格直追华为mate20,选择让人纠结了!”、“荣耀Magic2跑分曝光,数据跟华为mate20差不多”。

没错,Magic2的发布,象征着荣耀手机和华为手机的关系,已经到清晰的权力结构过渡到暧昧,再到图穷匕见的时刻了。特别是几乎同时发售的华为年度旗舰Mate20曝出“绿屏”事件后,说荣耀客观上捅了大哥一刀也不过分。

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矛盾的伏笔

荣耀是华为在2013年推出的互联网品牌,这距小米在2011年推出小米手机,打响互联网手机概念的时间节点很近,正是国内移动终端蓬勃且草莽着的重要风口时期,在那前后,除小米外,博沃、大可乐、魅族、锤子……等一大批新势力冒头,虽然其中的一些品牌在今天早就不见踪影了,但互联网品牌来势汹汹,是抢占诺基亚摩托倒掉后巨大市场最声势浩大的实力。

同时,华为旗下的手机(华为和荣耀)也肩负着华为公司从通信设备服务商向消费电子领域转型的重任。如今华为消费者业务的老大余承东有个外号叫“余大嘴”,也是在华为向手机领域迈进初期,他敢在外面发出豪言壮语,比如在业务一穷二白的时候就diss对手,说华为迟早是手机业的老大,而外界又对华为不信任的背景下诞生的。

在这前提下,华为手机采用了集团的品牌备书,不能轻易冒险,况且在当时,年轻人是否知道华为都是个问题,那么创立一个全新的品牌,在公司内部开辟一块试验田,学习并抵御互联网手机的打法,赢取年轻人的市场,成固然好,败了也拖累不到华为的品牌,是个非常合理的战略决策。

荣耀的产品自然也非常接地气和紧贴对手,就像2014年3月,小米推出红米Note增强版,售价999元,荣耀马上推出3X畅玩版,定价998元;在京东荣耀旗舰店,爆品荣耀10到手价1999元,主打游戏加速,手持夜景,荣耀V10到手价1799元,标签是“性能巨兽”,荣耀8X号称千元霸屏;至于代言人,你有鹿晗、TFBOY,我有赵丽颖……

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大概也能看出,荣耀在2000元以下的产品线比较丰富,堪称华为手机的护城河,但问题在于,华为手机在那段时期的品牌战略也不像今天这么聚焦在Mate和P系列,2015年时还有入门级的G系列,如今也依然有价格在1000+区间和2000+区间的畅想系列、Nova(麦芒)系列,如何避免产品的左右互搏一直是人们比较关心的问题。

余承东曾在2015年给出了答案:

<blockquote>华为因为历史原因仍然保留了千元机市场,但今天会逐渐让给荣耀。华为重点做两三千以上的产品(当然彼时3000元以上的区间还是国产机的雷区,谁也想不到今天国产手机已经杀入了五千元以上的市场),荣耀承担千元机市场。</blockquote>

他还做了一个比喻:

<blockquote>华为类似宝马,做高端商务;荣耀类似minicooper,做年轻人喜爱的品牌。</blockquote>

【商业街探案】估计余承东只是随手找了个案例,但无心插柳,【商业街探案】正好在那段时间全面采访过MINIcooper,余承东找的案例只能映射荣耀和华为在日后的分裂。

MINIcooper是MINI家族的一款产品。而MINI是英国血统,卖给了宝马而已,本来和宝马就是完全独立的两个品牌,只是刚进中国时借用了宝马的渠道和品牌背书,但给中国消费者造成了“宝马MINI”的品牌认知,彼时MINI中国市场负责人最不爱听到词就是“宝马MINI”,采访时和【商业街探案】数次强调MINI是独立品牌;同时,因为依附在宝马渠道,MINI的车主得不到好的专属服务,MINI在建设独立品牌形象认知的同时,也在谋求渠道独立。

荣耀和华为是同根生:同一个技术平台,不同的品牌和渠道,但同MINI的尴尬是相似的:

首先,华为的黑科技要先应用到华为手机上,荣耀不能抢风头(当然这也是价位决定的)。

比如华为在2017年推出的NOTE10的一个重要卖点是PC模式,即手机可以连接显示器作为PC使用,这个功能在一年后荣耀的NOTE10上才推出。

即便最近的华为Mate20和Magic2都用了麒麟980处理器,但“首发”一定是在Mate20上发布,而且要由余承东正式发布。

其次,长期华为吃肉荣耀喝汤的模式对荣耀的品牌发展不利。

比如拿华为和荣耀的另外两款重头产品看,华为p20pro用了6.1寸的OLED屏,荣耀10用的是5.84寸的LCD屏幕,前者价格高显示效果好,后者爆出来过屏幕泛黄类似的质量问题。荣耀主打年轻人没错,但如果这个战略最后被消费者理解成“比华为功能差做工差所以便宜”,那显然长期看对品牌就是伤害。

尴尬的独立宣言

其实荣耀和华为之间的关系一直在变化:

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