隐适美一家独大,4大器械巨头都想抢的蛋糕,隐形正畸市场到底有多火?

文章来源:网络整理作者:采集侠2018-07-05 14:03

导读:

[隐适美一家独大,4大器械巨头都想抢的蛋糕,隐形正畸市场到底有多火?

近些年来,以隐适美、Ortho Clear、时代天使等为代表的隐形正畸牙套凭借着近乎透明的外观和便携易戴的特性,已经渐渐获取了消费者和正畸医生们的青睐。

在过去的20年间,全球已有逾500万患者使用隐适美再次绽放迷人笑容,尽管目前隐形正畸的市场份额仅为整个正畸市场的15%左右,但其市场需求正在日益升高,据相关行业研报判断,未来四年这个领域将以每年12%的增长率快速扩张。

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图片来自于fastcompany

对于正畸医生而言,他们此前可以选择的产品并不多,主要市场份额都被巨头隐适美掌握。 

此前动脉网曾梳理报道了隐形正畸市场巨头—隐适美(Invisalign)的发展历史和隐形正畸市场的近况,随着隐适美近来多项专利到期(编者注:老材料EX30过期,现在用的新材料Smart track,跟到期的专利无关),大量老牌口腔医疗巨头和初创公司都纷纷打起了这块市场的主意。

当然,由于隐适美多年来累积的庞大专利数量和市场认可度,以及积极推出的新产品线和新技术,目前它作为业内老大的地位尚无人能撼动,但是面对如雨后春笋般冒出的各路竞争对手的虎视眈眈,隐适美方面必须积极应战。

隐适美全球推进数字医疗和本地化客户支持

2018年4月25日,生产隐适美的公司Align Technology公布了2018年截至3月31日的第一季度财报。财报显示,18年第一季度隐适美隐形正畸器的全球出货量为27.22万,同比增长30.8%。其中美洲(拉丁美洲和北美)和其他国际地区(欧洲、中东和非洲)的出货量分别同比增长24.0%和43.4%。在隐适美正畸器总出货量中,接受隐适美正畸治疗的青少年约有6.91万人次,同比增长40.9%。

青少年客户群体数量上升迅猛

Align第一季度的净收入为4.369亿美元,同比增长40.8%,其中营业收入为9820万美元,同比增长59.2%,营业利润率为22.5%。另外公司净利润达到9590万美元,即每股摊薄收益为1.17美元,比上年增长了0.32美元。

Align Technology首席执行官Joseph M. Hogan在评论Align的2018年第一季度业绩时表示:“我们很惊喜地发现公司第一季度业绩好于预期,给我们的2018开了一个好头。净收入同比增长约41%,表明在所有地区和客户渠道隐适美产品的销量依旧强劲,值得一提的是,iTero扫描仪销量同比增长也高达84%。隐适美出货量的上升主要是由于客户群体的扩大和使用率的上升,特别是我们的青少年客户群有了喜人的上升,同时在第一季度我们在全球范围内有吸纳了4200名正畸医生客户。”

对于第二季度,Align方面预计净收入会达到4.6亿-4.7亿美元,同比上年增长29%-32%,隐适美出货量大约在29.6万-30.1万件的范围内,比去年同期增长与28%-30%,营业利润率会保持在21.0%-21.8%。从以上财报数据可以看出,隐适美尽管因专利到期饱受对手冲击,但业绩依然高歌猛进,在隐形正畸市场继续引领风骚。

加强本地化客户支持

面对市场变化,隐适美的一项大策略就是,继续推进数字医疗和客户支持本地化。

2018年5月4日,Align Technology公司宣布,继哥斯达黎加首都圣何塞和中国成都之后,他们在德国科隆设立了全球第三家隐适美治疗设计方案中心,表现出了Align Technology急速全球扩张的野心。

在这之前,整个欧洲、中东和非洲地区的隐适美客户都只能依赖于圣何塞的隐适美治疗设计方案中心。德国科隆治疗设计方案中心作为数字化治疗方案工作流程的一部分,CAD设计师和临床专家团队将共同制定治疗计划和数字化病例设置,与经隐适美培训的正畸医生紧密合作,为患者创建高度定制的数字正畸治疗方案。

此外,这家配备了Align最先进医疗设施的治疗设计方案中心,还将承担起作为德语主要市场使用隐适美牙医的培训和教育机构职责,为包括德国、奥地利、瑞士以及列支敦士登公国的牙医提供德语临床教育和支持,让当地医生能够了解更多隐适美临床案例,包括很多正畸难度很高的病例。

Align Technology总裁兼首席执行官Joe Hogan表示:“德语国家的隐形矫正器市场对于Align而言具有战略意义,我们很荣幸能在德国科隆设立隐适美治疗设计方案中心。自2003年以来,我们依靠隐适美隐形矫正器和忠实的客户群体已经打开了德国市场,时至今日,德语国家以及区域已经成为了我们在欧洲的第三大市场,2017年,市场份额扩大了28%。因此,我们需要乘胜追击,现在正是持续扩大业务范围并进一步贴近客户需求,以满足该地区区域化且日益增长的需求的大好时机。”

Align Technology高级副总裁兼运营总裁Emory Wright表示:“我们在科隆设立的治疗设计方案中心,凝结了Align发展21年来在数字医疗技术和治疗计划软件方面的创新精华。将这些专业技术与我们在科隆当地具有丰富临床经验的专家团队结合起来,保证我们在德语地区的医生客户群以及患者可以用他们习惯的母语,享受到Align端对端的数字工作流程。“

”我很高兴德国能成为我们在欧洲市场第一个成立隐适美治疗设计方案中心和培训中心的国家,“Align Technology高级副总裁兼欧中非地区常务董事Simon Beard表示,”这一举措不仅体现了我们对的与市场的重视和承诺,也代表我们意识到了,更贴近当地客户的服务才能使他们得到最有效的支持。我坚信这笔投资将是我们在德语地区建立更强大的本地业务,并为欧洲乃至中东、非洲市场的进一步扩张都起到举足轻重的作用。“

治疗设计方案中心的设立将当地语言融入工作流中,专家与医生客户的交流及交付时间将大大缩短,使得客户整体体验得到大幅提升。隐适美在德国当地的治疗方案设计技术人员将评估客户对患者的治疗效果,保证患者能收到高质量的正畸疗效,在制定治疗方案时也将更多考虑到当地临床偏好,另外隐适美在当地的临床团队也能为牙医们提供更及时的支持。

其实自2003年起,Align就为德国市场设立了办事处,直到今年终于设立了治疗设计方案中心,Align方面还透露他们计划到2019年将当地员工数量扩大到150人左右,以保证支持服务的覆盖地区能更广泛。

四大优势,在中国推广难度在于牙医教育

资料显示,Align Technology已经在成都建立隐适美方案设计中心和培训中心,在中国资阳的生产工厂也在如期建设之中。

隐适美的4大优势

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