罗永浩百日带货下滑超90%,其实品牌方早就想明白了

文章来源:锌财经编辑:锌财经2020-10-10 09:09

导读:

[大致意思为,不论从销售额还是流量,跌幅都超过 90%。从数据来看,老罗近几场的带货数据确实和薇娅、李佳琦、辛巴等各个平台的一哥、一姐相去甚远

近日,有不少声音在唱衰罗永浩的百天带货。

大致意思为,不论从销售额还是流量,跌幅都超过 90%。从数据来看,老罗近几场的带货数据确实和薇娅、李佳琦、辛巴等各个平台的一哥、一姐相去甚远。其实不止老罗,各个平台的所谓头部主播,直播间的流量也和巅峰时期有了大幅度下滑。

罗永浩百日带货下滑超90%,其实品牌方早就想明白了

图源腾讯网

但在锌财经看来," 老罗们 " 带货数据下滑的背后,实际上是直播带货在回到商业模式的正轨上。

从本质上看,直播带货只不过是线上店铺衍生出来的有一种销售渠道,就像 10 年前,线下店铺转移到线上一样;而主播的本质是销售,就像门店柜员、电视导购一般。

不论是线下实体店、淘宝店铺,抑或带货直播间,都是中间销售环节,在正常的商业逻辑下,寻求的应该是品牌方、销售渠道、消费者三者之间的平衡。但从现在来看,某些头部大主播 " 全网最低价 "、" 坑位费 " 的形式显然已经不符合品牌方的利益。

实际上,对现在的诸多品牌方来说,早就想明白了。几十万的坑位费,就当是品牌代言费,毕竟相比于动辄几百万的明星代言,这笔帐还是算得过来的。

直播向上," 老罗们 " 向下,也不过是回归到了正常的商业模式之内。

" 变味 " 的吆喝

锌财经独家了解到,有和辛巴团队合作过的某品牌方负责人林立告诉锌财经,他们就吃了压价的亏。本来品牌方已经有合理的预设价格,但被辛巴团队砍去了一截。临直播上场时,辛巴突然再次提出压价,出于无奈,品牌方只好选择了妥协。

类似的情况,其实在一些大主播间见怪不怪。

而主播敢于和品牌方叫板的筹码在于自身的流量,这也催生了通过刷单、流量造假来营造直播间 " 虚假繁荣 " 的假象。

当头部主播流量逐渐下滑、数据严重注水后,直播生意变得微妙了起来。

林立向锌财经透露,阿里去年八月向淘宝店家邀请店播模式,并给予一定的流量扶持。主播与店播的占比也从八二分成了五五分。

根据 2019 年淘宝公布的数据,淘宝直播上 90% 的直播来自商家,10% 的直播来自主播 / 网红。70% 的交易额由商家直播贡献,30% 是主播 / 网红带货。

主播模式衍生的 " 高昂坑位费 + 拼命压价 " 显然有悖于基本商业逻辑,但类似的例子确实屡见不鲜。

据披露的一条薇娅、李佳琦的客单价监控信息显示,两人直播带货的近 30 天客单价很少有超过百元的。与李佳琦合作过的品牌方曾表示被压价很厉害,基本都是亏本出量。

罗永浩百日带货下滑超90%,其实品牌方早就想明白了

主播监测平台后台数据截图

也有与薇娅合作过的品牌方表示,自己的价格被压到了地板上,几十万的刷子每把亏损 18 元,还要向薇娅支付销售额的 40%。" 压价保量 " 成了品牌方们打碎了牙往肚里咽的唯一安慰。其实这也变相印证了为什么市场上无法复制出李佳琦和薇娅。

毕竟要是都这么玩,大家生意不用做了。

今年,淘宝直播探索出直播带货红利,直播带货也在不断刷新我们对数字的想象力。随之而来的,是主播身价的水涨船高与话语权上的独当一面。

据了解,头部主播里李佳琦双 11 当天,零食品类的坑位费为 6 万元,佣金率 20% 起;美妆、生活类产品则按照佣金率的高低,坑位费也有所不同,15 万元起步。

而淘宝大主播的坑位费基本上都是几万元起步,而快手红人的价格也很高,一线快手网红坑位费价格:第一坑 60w 左右,第二坑 50w 左右,第三坑 40w 左右,一场活动下来坑位费大概 400w。

大流量主播具有品牌效应,坑位费虽高但效果好则无可厚非。后疫情时代,主播的卖力吆喝也是清库存、带动经济增速的一种好方式。

可是,一味地用低价迎合消费者,反而是在挑战商业底线。

辛巴在六月的一场直播里邀请到张雨绮,就因此与品牌方闹了不愉快。

当时辛巴要卖一款项链,张雨绮却指着项链说这是异形啊不值钱的。更离谱的是卖 iPhone 的时候,辛巴已经把价格从 4299 元压到了 4099 元,张雨绮直接打断说 " 你这个数字不吉利,要不然就 3899 吧,既然来了就让老铁们高兴高兴。"

最后快手官方的工作人员也出面沟通了半天,品牌还是不愿意卖这么低的价,说 " 破价 " 了,张雨绮再次甩手:" 哪有这样的,我掏钱给你补贴你还不愿意了,不卖了,我们上华为。"

如果说坑位费就是广告费,能保证销售量,则无可厚非。可是,品牌方一再让利的同时,被主播三番五次的拼命压价、吐槽不留情面,本身是在动商业原则的刀。

当巨头围猎、主播被分流,各种乱象由此丛生,这门好生意自然就更没有明面上那么好看了。

流量四散

电商直播盘就这么大,随着各赛道超级玩家的进场,在一定程度上分食了主播流量。

淘宝直播、快手、抖音之后还跟着拼多多、京东等一众对手,实力都不可小觑。

有消息爆出,拼多多已经把直播上升到集团的战略级业务,并给予资源倾注。从两个月前开始,拼多多就以优厚条件招募 MCN 和主播入驻。

公开的招募数据显示,为了吸引 MCN 机构入驻,拼多多直播间的打赏分成可以给到 85%,远远高于其它平台,同时,海绵去了各种押金和服务费。

并且,作为后入场的玩家,据其内部人士透露给《潜望》的说法:拼多多对直播的业务定位没有发生变化,依旧是提供给 B 端的一款服务插件,没有中心化入口。

也就是说,拼多多主要的直播形式就是 " 店播 "。

不久前,正在话题之下的赵圆圆曾在社交媒体上公开谴责直播带货乱象,随即删除后仍被广泛讨论。

目前,刷单形成了完善的产业链,会针对不同的用户需求,推出不同的刷单套餐。商家在电商平台的销售额除了实际卖出去的销售额,还包含了刷单的虚高销售额。

据 21 tech 报道称,小沈阳直播卖白酒,下单 20 多单,退货 16 单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近 90 万,只卖出不到 2000 元;吴晓波的 " 新国货首发 " 专场,一个坑位费 60 万,其中一款奶粉只售出了 15 罐。

另一方面,直播带货已经兴起数年,对不少消费者来说,也已经产生了审美疲劳感。新鲜感过了,一部分流量自然也就散了。

品牌方们也深知电商直播的水有多深,但没办法只能当作代言费吃哑巴亏。毕竟找明星代言动辄花几百万还要各渠道分发,直播带货反而来得更简单容易。

不过,刷单也好、数据造假也好、直播间注水也好,也侧面印证了电商直播朝这个产业依然向好发展。

主播向下,直播向上

各大主播间褪去 " 虚假繁荣 " 后,剩下的才是符合商业模式的形态。

本文链接:http://www.soxunwang.com/xwzx/2020/1010/77101.html

声明:
1、此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,供读者参考。
2、搜讯网所转载的稿件都会明确标注作者和来源,如您不希望被转载请及时与我们联系删除。
3、搜讯网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:搜讯网",不尊重原创的行为搜讯网或将追究责任。
4、本站提供的图文仅供参考,不能作为任何咨询依据,专业问题请咨询专业人士,谨防受骗。

关注搜讯网微信号

扫描加关注!

搜讯网福利发放

最新热点 更多
相关阅读 更多
  • 接下来的一年,雷军要带着小米怎么打?

    雷军曾说,创业要顺势而为;成功秘诀只有拼命工作。

  • 蚂蜂窝、杜蕾斯和ofo搞小黄盒,超性感的未

    文案界大佬果然很牛,名副其实的黄污,勾搭杜蕾斯去了。蚂蜂窝旅行网与杜蕾斯共同发布了联名套装未知的小黄盒, 其中包含旅游攻略包、杜蕾斯避孕套,以及被视为最大看点的未知物品消费者在购买前不会知道小黄盒里还隐藏着什么。小黄盒一经推出,迅速引爆了朋

  • 遭遇华米OV们集体围剿,iPhone的衰落或从中

    文/maomaobear 日前,苹果发布了最新的财报。总体上看,苹果的财报还不错。总营收为 529亿美元,净利润为110亿美元,净利润增长4.9%。其中服务收入达70亿美元,比去年同期增长18%,成为仅次于iPhone销售的第二大收入来源。 但是,在还算光鲜的财报下,大中华

  • OPPO R9s清新绿3月27日开启预约 打造时尚爆

    凭借对时尚潮流的敏锐洞察,OPPO在中旬就发布了即将要推出R9s清新绿手机的消息。日前,官方还放出了一大拨R9s清新绿美图,公布了3月27日官网正式开启预约的消息。 OPPO R9s高颜值获好评 因为R9s清新绿限量版,OPPO特地邀请到金马奖最佳新导演黄进联合香港黄