禾蛙CEO何洪锴:为行业内卷破局,在“蛙声一片”中谋共赢、启丰年

文章来源:网络整理编辑:采集侠2022-08-04 13:26

导读:

[禾蛙CEO何洪锴:为行业内卷破局,在“蛙声一片”中谋共赢、启丰年

日前,以“多元协同、长期共赢”为主题的禾蛙“迅致品牌合伙人生态大会”成功举办。大会发布了“客户官项目”和“EWP项目”,旨在以“实操+带教+职位共享”的形式为迅致品牌合伙人长期赋能,打造共赢生态。科锐国际业务总经理、禾蛙CEO何洪锴在接受记者采访时表示:“这意味着禾蛙生态体系的架构基本搭建完成,形成了相对完整的闭环。”

在过去两年多时间里,从“禾蛙盒子”、“禾蛙白领版”开启行业新生态,到“禾蛙闪招”连接万亿级的蓝领招聘市场,再到“禾蛙迅致”品牌合伙人体系为行业提供高质量赋能。禾蛙作为科锐国际旗下的产业互联平台,持续加速人力资源服务生态圈建设,整体业务已进入稳步增长阶段。何洪锴表示:“既然是做行业生态,就要恪守平台的本分。所以,禾蛙要做的就是搭好台子,干好‘脏活儿’、‘累活儿’,把高附加值、高利润的部分让渡给平台伙伴,这样才能把整个生态真正做起来,为行业和平台伙伴赋能。”

拒绝内卷:帮助区域引才破题,为小微猎企长期赋能

近些年,人力资源服务行业“内卷”现象显著。在经历了行业起步探索、多元发展、体系建设、数字化升级等阶段,传统的人力资源服务早已进入红海,大机构之间竞争日趋激烈,小微猎企举步维艰,服务方各自为战,造成了资源的普遍浪费。在这样的背景下,禾蛙平台于2020年3月应运而生。“整个行业需要一个产业互联、多元协同的平台,需要一个开放、合作、共赢的生态环境。”何洪锴说。

促就业就是保民生,随着政府及其各部门对人力资源服务行业越来越重视,有关部门相继出台了一系列政策,为行业带来诸多发展新机遇。而一些业内有识之士认为,行业快速发展的背后下隐忧已现:服务效率降低、产品同质化严重等。而在何洪锴看来,目前行业主要存在两大痛点:一是有实力的猎头公司主要服务一线城市的头部公司,很难将服务下沉到二三线区域市场;二是小微猎企生存艰难,即使专精在某一细分领域和资源,也难以拿到高质量的客户。

鉴于此,禾蛙作为产业互联平台的生态优势愈加凸显。例如:广东某知名家电企业亟需引进一批熟悉数字化、自动化方向的核心骨干力量,岗位薪资高却迟迟招不到人。禾蛙平台通过数据加密比对分析后发现:当地缺乏候选人资源,企业所需人才基本集中在一线城市。库内高适配人才,跳槽意愿普遍不强,且对猎头顾问的职业建议采纳度不高。于是,禾蛙顾问通过禾蛙平台的人才资源、人才关系等标签迅速匹配猎企供应商。精准锁定更擅长的服务机构。最终在2个月内,由品牌合伙人顺利交付9个百万级年薪的岗位,充分体现了平台自身的资源整合优势。

“如果服务对象都聚焦在一线城市的大企业,会造成很严重的行业内卷。大家的渠道和资源几乎是重复的,单一服务商的成交转化率会非常低。所以,禾蛙作为一个聚合猎企的多方协作的平台,发力服务二三线城市的下沉市场,成为了这些区域引才的骨干力量。”何洪锴表示:“禾蛙的生态体系,积极引导释放小微猎企的专精优势,让平台上的每一个商机都成为一次资源优化匹配的关键要素,而不是内卷的开始。”

在禾蛙平台的另一个典型案例:长沙某工程机械龙头企业急需招聘电解水技术带头人、机械技术专家等资深高端人才。企业对人才的专业背景要求较高,符合要求的候选人分散且难寻。禾蛙顾问接手项目后,经过平台快速匹配到一家仅3~5人规模的小微猎企,大数据证实其优势在于专精重工业技术领域。通过禾蛙平台“牵线搭桥”,供需双方“相见恨晚”。双方在后续合作中进展顺利,成功交付多个offer,甚至还包括一位颇为“冷门”的火箭专家岗位候选人。

生态战略:打造“铁三角模型”,实现流程闭环

据《2021年中国猎头行业报告》显示:目前国内猎头公司数量约有6万余家,以小微猎企为主。而经过两年多的运营,禾蛙平台已经聚合了近7000家猎企,注册顾问超过6万人。越来越多的小微猎企,正在积极参与到禾蛙所打造的生态体系中。

何洪锴坦言:“禾蛙平台上,99%的伙伴都是10人以下规模的猎企。而这些小微猎企都是依靠某一方面的专长单打独斗,生存压力很大。所以,禾蛙希望针对小微猎企的自身特点和现实经营困境,通过一个专业化、标准化的流程,更好的发挥各方协同联动作用,进而实现平台各方的长期共赢。”

随着禾蛙迅致“客户官项目”启动,禾蛙生态体系进一步升级。形成了从商机到项目管理,再到交付的流程闭环。何洪锴称之为禾蛙“铁三角模型”:禾蛙盒子是商机聚合和分发平台。引入了中国人力资源服务机构中几乎所有的销售和渠道。很多猎头顾问表示,禾蛙盒子是“目前人力资源服务行业内唯一能找商机、找渠道的地方”;而商机领取之后,由禾蛙迅致加盟的客户官和科锐国际的顾问承接项目管理;并依托禾蛙白领版和禾蛙闪招两个平台最终完成交付。在“铁三角模型”中,迅致品牌合伙人体系作为承上启下的环节尤为关键。

据相关资料显示,目前国内30岁以下的猎头顾问占比超过80%。普遍存在从业时间短、经验不足的问题。而禾蛙迅致推出“客户官项目”就是“通过系统培训,在短期内迅速提升客户官的专业度,进而通过客户官陪跑机制促进交付,实现项目参与人和流程的标准化、平台化、数字化。”何洪锴透露,禾蛙迅致对于品牌合伙人或客户官的选择标准,要么有专业管理能力的猎头顾问,要么在某个区域或行业有所专精的小微猎企。大家汇聚在平台,优势互补,共同进步,持续共赢,也为禾蛙生态战略互相赋能。

作为禾蛙迅致的第一个品牌合伙人,无锡超信CEO方志南在生态大会上的分享颇具代表性。该企业从传统劳务公司向猎企转型过程中,面临着商机开拓、业务流程、团队搭建、资源获取等诸多瓶颈。而在加入迅致后,通过专业化、系统化地培训赋能,业务迅速展开并取得佳绩。短短四个月的时间内,合作客户超过30家,成功交付岗位近40个。

关于未来:生态共赢,赋能行业开启新“丰年”

目前,除了大批小微猎企,也有不少知名大型猎企的顾问入驻禾蛙盒子寻找渠道和商机。甚至包括从科锐离职、怀揣创业梦想的科锐前员工,“来了之后是科锐人,走了以后是禾蛙人,永远是人力资源服务生态的一员”。这正是禾蛙生态的魅力所在。何洪锴表示:“短期内,禾蛙并未把盈利作为主要目标,而是希望通过构建生态体系,为行业伙伴们提供有价值、高质量的赋能”。这样一个带着“半公益”初心的平台,受到行业各方追捧并不意外。

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