中国SaaS领域进入指数级增长,美图公司如何突围?

文章来源:网络整理编辑:采集侠2022-07-04 14:32

导读:

[中国SaaS领域进入指数级增长,美图公司如何突围?

我们已经不止一次提到过:未来10年,属于产业互联网。过去10年大行其道、以流量变现为主的“消费互联网”,在投资人眼中正逐渐失宠。变现模式单一、人口红利消失、增长乏力,“风口”更换越来越频繁,风口的保鲜期也越来越短……

相比之下,产业互联网以产品变现为主,回归“创造稀缺价值”的商业逻辑,在疫情时代,更符合投资人对一门好生意的期待。

由于中国企业类型复杂,数字化领域To B的发展渗透速度相对低于To C。但不要忘了一点,当时间轴拉长到90年代,回望中国互联网1.0兴起的历程,C端市场同样经历了缓慢的爬坡过程。厚积薄发、教育市场,是To B市场的必经阶段。

同时,SaaS化产品具有易部署、易标准化、低代码等优势,相比起To B领域的定制化软件开发、底层技术基础服务商,SaaS的发展速度和爆发拐点都会来得更快。接下去的10年,也会是中国SaaS领域进入指数级增长曲线的10年。

中国SaaS领域进入指数级增长,美图公司如何突围?

不久前刚发布2021年报的美图公司(01357.HK),也恰好佐证了这点。2021年,美图总收入16.66亿元,同比增长39.5%;其中提供最大增长驱动力的是“VIP订阅及影像SaaS业务收入”,同比增幅达到了146.9%。

从上市以来,美图公司一直备受关注,市场上也有很多争议的声音。但从当前To B业务增长的爆发来看,美图自2020年以来贯彻的从C端向B端场景延伸的战略,已经成功得到了验证。

      To C + ToB双轮驱动增长生猛

美图2021年财报的最大亮点,就是VIP订阅及影像SaaS业务表现亮眼。

公司实现经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币8510万元,同比增长39.7%。这已经是美图连续第二年经调整利润净额盈利。去年的经调整盈利,由VIP订阅驱动;而今年,VIP订阅及影像SaaS业务,正在成为美图可持续发展的强劲“增长飞轮”。

中国SaaS领域进入指数级增长,美图公司如何突围?

相比起贡献了7.66亿元收入、占总营收46%的第一曲线“在线广告”,VIP订阅及影像SaaS业务同比增长146.9%至5.195亿元,占总营收31.2%,二者差距已经大大缩短。一批拥有较强购买力的“大C和小B”,助力美图打开了更大商业空间。

推出VIP订阅及影像SaaS业务,是基于美图深耕影像业务多年的垂直数据与用户洞察。

一方面,是消费主力正在改变。当下,90后、00后的Z世代人群已经为了国内新消费市场的主力军。与过去几代年轻人相比,他们更加自信,不仅拥有独立的判断,也对品质有一定要求,在消费时会更加注重个性与表达,以及专属性、定制化的产品服务。个性化的影像功能,也成为Z世代消费者的心头好。

中国SaaS领域进入指数级增长,美图公司如何突围?

另一方面,在疫情下,在线协同成为了刚需,越来越多的中小企业提出了降本增效的需求。比如美图云修用AI技术为商业摄影提供商业级智能修图解决方案。美图秀秀Mac版面向电商、新媒体、市场营销、行政办公等从业人员,让普通人也能轻松设计海报。美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿就曾表示:“我们将产品从影像工具向设计工具延伸,让产品具备远程协作、共享修图等功能,并打通多个桌面应用,就是观察到用户的工作设计需求,为企业及个人提供设计解决方案。”

重拳出击SaaS化美图有的不仅仅是野心

从C端延伸至B端场景,依靠的是长期的商业模式搭建。为此,美图重点部署了VIP订阅及影像SaaS业务、美业SaaS两条业务线。

其中,VIP订阅及影像SaaS业务分为VIP订阅业务板块和影像SaaS业务板块,都可归纳为美图最擅长的“大影像”业务部分。VIP订阅即C端付费会员模式:基于庞大的亿级用户基数,归纳高付费意愿用户画像的垂类偏好,如高级滤镜审美需求、社交网络“精致生活”人设展示需求、个人IP塑造需求等,并针对性提供稀缺、高阶且物超所值的修图功能权益,引导C端产品生态从流量变现向产品变现转变。2021年底,美图全球VIP会员数已达400万,同比增加超一倍。

中国SaaS领域进入指数级增长,美图公司如何突围?

而影像SaaS化业务的核心,则是复用美图在C端沉淀的核心竞争力——底层影像AI技术能力,从用户的生活服务场景,成功延伸至工作场景。今年3月,美图在“美出圈”美图影像节线上发布会上一口气推出了Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品。后4款产品都是针对摄影工作室、内容营销、设计工作室、中小企业等小B用户群体,自主研发的修图影像工具。比如主打“一站式AI修大片”的美图云修,可帮助影楼工作室批量化修图,一键解救设计师,降低行业存在大量重复劳动的痛点。

中国SaaS领域进入指数级增长,美图公司如何突围?

透过现象看本质,尽管美图的产品线有过多次转型和创新,但其对影像技术的核心竞争力的投入一直很聚焦,且早已有迹可循。2010年移动互联网浪潮兴起前,美图就成立了美图影像研究院(MT Lab),作为公司的算法中枢,在人脸技术、图像分割、图像增强、图像生成等方向做到了世界级领先地位。

同时,财报数据显示,公司在研发上也相当“豪横”,去年花掉了5.455亿元,同比增长35%,相当于VIP订阅和影像SaaS收入的复投。VIP订阅和影像SaaS的协同,促进了影像业务营收与技术研发之间的良性循环,不断迭代产品体验,进一步吸引C端B端用户复购和续订。

中国SaaS领域进入指数级增长,美图公司如何突围?

此外,美图还在美业SaaS赛道做纵深布局,试图从AI技术、营销、供应链管理侧,提升美业客户的整体产业链价值。

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