追觅科技王辉:强化综合实力是新锐品牌持续突围的保障

文章来源:网络整理编辑:采集侠2022-06-20 10:51

导读:

[追觅科技王辉:强化综合实力是新锐品牌持续突围的保障

6月18日消息,在“逆战·2022亿邦618直播峰会”上,追觅科技中国区总经理王辉进行了题为《大环境下的品类增长实现了吗?》的分享。他指出消费升级的大趋势没有变化,企业要坚持创新和品牌建设,坚持“人找货”和“货找人”并重。

像扫地机器人等智能清洁类产品近几年一直被认为是“明天的产品”,王辉解释,就像智能手机替代了原来的功能手机,用户用过就再也回不到从前,目前智能家居是一个朝阳赛道,智能清洁赛道逐渐变成类目增长的C位,对于下半年的增长,追觅科技也很看好。

但这不代表别人看不到同样的机会,新的品牌每年会进入,每年也会有新的品牌逐渐掉队甚至被淘汰,企业如果没有综合实力很难保证能够持续成功。追觅在大促中的优异成绩也是缘于经受住供应链和组织能力的考验。

王辉还表示,作为新锐品牌,追觅可以提供的经验有三点:

第一,追求第一性原理,坚持技术创新,追觅员工1700-1800人,70%都是研发人员,每年把营收12%做研发投入,技术方面做了充足的准备。

第二,坚持品牌建设,现在虽然是流量时代,但是对于品牌来说,不是通过抓流量、抓销售、抓GMV和转化就可以持续成功,还是要抢占用户心智,不仅要在品牌方面加大投入,同时也要,坚持很好的产品用户体验以及很好的口碑传播,打开国内市场。

第三,整个品牌经营和销售过程当中,不仅仅要人找货同时也要货找人,引进更多的优秀合作伙伴,懂得现在的消费者,他们的兴趣、喜欢的聚集地、爱好等等,做出更好的内容。

最后,对于“6·18”,王辉表示,多年来用户心智已经发生变化,可能使“6·18”这样一个大的IP变弱。品牌要敏锐捕捉到市场趋势的变化,才能应对大促的变化。

他提出,第一,还是要做好自己,塑造自己的品牌第二,日销、大促两手都要抓,不能完全依赖于大促第三,一方面人找货,一方面是货找人,通过短视频、直播这些更加直接、更加显性、更加具备互动性的沟通方式让品牌和用户建立起沟通桥梁。

据悉,亿邦动力于6月18日下午在线上举办了2022亿邦618直播峰会,以“逆战”为主题,与商家、服务商朋友们一起,对今年618进行了复盘,对行业发展进行了展望,并针对大促价值进行了深入挖掘。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

主持人:下面一个分享的嘉宾来自追觅科技。大环境下的品类增长实现了吗?追觅科技成立于2017年,是一家有极客基因的创新科技公司,主攻智能清洁领域,在高速数字马达、流体力学、机器人控制及SLAM等方面拥有一系列授权专利并处于全球领先地位。产品包括扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类,覆盖100余个国家和地区。截至2022年5月底, 追觅科技全球累计申请专利达2363件,其中发明专利申请多达851件,PCT申请145件,已累计获得授权专利1253件,并将诸多创新技术应用到一系列智能清洁领域中。公司总部位于苏州,在苏州市吴中区尚金湾总部经济园和太湖软件产业园拥有2.9万平米办公区域,另有3.8万平米智能制造生产用房,以及2.5万平米实验室和测试区域,并在北京、上海、深圳等地设立分公司。

王辉,追觅科技中国区总经理。深耕智能家居行业近20年,历任行业头部品牌和上市公司的产品、市场、销售等部门负责人与高级副总裁,具备丰富的业务与管理经验。

王辉:感谢主持人。亿邦动力的观众朋友们,大家下午好!

今天分享主题还是比较有意思的,叫做逆战“6·18”,去年“双11”销售没有达到预期,到现在“6·18”战绩到底如何,还是要回归到大的经济整体环境。疫情已经三年,对全球经济造成了很大的影响,今年大家听到最多的词就是内卷,不仅仅在日常生活中、在学生的学习中,也包括在实体企业的经营过程当中。

这样造成了一些消费者消费信心不是那么充足,银行存款在大幅度增长,大家基本上把钱存起来,因为对于未来经济的不确定性要做一些准备。

行业的增长能否达到预期?对于一些品类来说有一定的挑战和难度,对于我们所处的赛道来说,过去5年行业复合百分之十几的增长,智能清洁领域,包括扫地机器人、洗地机等等,远远高于这样的增长速度。

“6·18”开门红,销售额增长率基本上超过100%,一些渠道接近于100%,一些渠道大于100%。流量角度可以看到,用户对于清洁类目持续看好,一些品类流量超过10%-20%的增长,一些类目超过50%-60%的增长,可以看到在清洁类目上用户对其比较关注,希望可以好好体验。

现在购买这些品类的人群逐渐年轻化,有40%基本上都是年轻人群,这些年轻人群更加关注内容、更加关注兴趣,正是因为有这些方方面面的变化,导致在营销和销售运营过程当中会发生一些其他方面的量变引起的质变。

现在在清洁类目的需求逐渐被激发,智能清洁赛道逐渐变成类目增长的C位,对于下半年我们很看好,包括对于明年也有很好的判断。

现在在家务劳动有很多好的工具替代人工,比如说做饭,通过微波炉、蒸烤箱、洗碗机,洗衣服有洗衣机、烘干机等等,这些都可以解放用户的劳动力,但是对于家庭地面卫生的清洁或者立体空间的清洁这么多年下来始终没有一个很好的解决方案。但是随着技术发展、随着智能AI技术的应用,现在做出来的清洁类目产品越来越好,其清洁能力越来越强、智能属性越来越好,甚至还有一些自动化的功能出现,对于用户体验不仅可以满足其用户需求,甚至超越了用户需求。这一类产品我们叫做“明天的产品”,什么叫做明天的产品?比如说智能手机替代原来的功能手机,用户用过这些智能手机以后,再也回不到从前,再也不愿意用原来的产品。

另外一个方面是消费升级,消费升级这个大的趋势没有发生变化,对于中高端用户来说尤其重要。比如说智能清洁类目,对于智能化清洁的需要以及健康的需要愈加增长。比如说扫地机器人,原来它可以自动的帮助你把地面清洁干净、拖干净,但是抹布自己还要清洁,现在扫地机器人发展为带有基站功能,清洁过程当中,每过一段时间或者清理一定区域回到基站把抹布洗干净,甚至还可以自动补水、自动加清洁液。

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