京东种草官618玩出新花样,从种草产品到种草生活

文章来源:网络整理编辑:采集侠2022-06-20 08:14

导读:

[京东种草官618玩出新花样,从种草产品到种草生活

买东西前,先翻翻“攻略”,抄抄“作业”。收货后,要录个“拆箱”,分享“安利”。这或许是当代年轻人都不会陌生的“边逛边买”流程。

如果今年618期间你打开各大电商平台和社交平台稍加留意,也不难发现,“种草文化”正成为以95后、00后为代表的Z世代消费趋势的一大特点。

在这个“圈层同好、人人种草”的时代,新一代的消费主力,正让“购物”这件事变得更有趣好玩——一方面,比“卖家秀”更为真实生动的“买家秀”,成为了更可靠的购买决策依据;另一方面,“同好们”的分享交流不再停留于商品本身,而是传递出更多元化的生活态度。

于是,不仅社交平台,京东等头部电商近年来也为Z世代提供了“种草”的“土壤”。以京东为例,自推出了“种草官”项目后,不少年轻人正涌入这一“种草大本营”,既成为了优质测评分享内容的创作者,也与越来越多爱好想通的“网上友邻”相遇。而经历了长久积淀之后,这个618,在京东的种草风正在迎来爆发。

当年轻人“种草”时,实际上“种”的是一份热爱

种草,是在“种”一份对生活的热爱吗?对于大二学生“一杯梨梨”来说,是的。

在半年前第一次发布“种草秀”时,梨梨并没想到,自己的生活会因此发生诸多美好的改变,更没有想到,自己的分享会被那么多人看见。

就读于华南理工大学广州学院的梨梨,最初是通过京东校园训练营接触到了京东种草秀。彼时,校园里举办的京东种草大赛刚开始,平时就关注了许多好物分享博主的梨梨,决定一试,“我本身就是个比较喜欢分享自己生活的人,所以很享受分享的过程,刚好我也很喜欢摄影,就想刚好借此机会多学习一些摄影知识提高我的内容创作能力。”

不久后,梨梨就正式成为了一名校园“京东种草官”。

相较而言,梨梨更懂Z世代。和她一起成长起来的这一代人,对购物有着更多的要求——体验、设计、品质或者营销概念,但同时他们又学会了“透过品牌看本质”,更懂怎么追寻“性价比”。

而梨梨的分享内容,则往往是站在“学生党”的角度,分享各类平价好物。如果你打开她的种草主页,则能看到她分享的东西既有“学生党性价比蓝牙耳机”,也有超可爱的耳机套,聚焦于平价好用颜值高的“一切”。

京东种草官618玩出新花样,从种草产品到种草生活

(梨梨的分享内容)

“我第一次看见她分享的那个耳机套,就关注她了。”同为大学生的Milly是梨梨的粉丝,而她对梨梨第一次有了深刻印象,就是因为梨梨分享的一个耳机套,“太可爱了,一下就让我觉得,是自己人。”

但与其说Milly“被种草”的是梨梨分享的东西,不如说是梨梨的生活态度和生活方式,“看她分享的这些小东西,能感受到她的生活和我距离很近,但又比我更认真和细腻。所以有时候跟着她买一些可爱且性价比高的小东西后,我也会觉得更爱自己的生活了。”Milly称。

而在梨梨看来,“当大家认可我所分享的内容时,我也会为此感到开心,而且在平台里也的确能找到一些志同道合的朋友。”

事实上,梨梨和Milly的感受并非个例,而是一个缩影。京东零售内容生态此前发布的《解码Z世代,内容正当潮》Z世代消费趋势报告显示,超5成的年轻消费者都乐于主动充当“消费种草官”,并会把种草产品内容分享给亲朋好友。

目前,在京东种草官体系中,有不少像梨梨这样的原生达人,他们原本是普通用户和站内外达人,却通过京东搭建的这一平台,有了分享和交流的机会,一步步从消费者向分享者转变。

越来越多“梨梨”出现:拥有两个可爱女儿的全职妈妈“衣人秋水”,通过京东种草秀不仅有了内容创作的收入,也有了更充实的生活;因为自己新家装修而成为了家居博主的苏安生home,既分享精致实用的居家产品,也被粉丝“反种草”了许多好物……

为了激励普通用户更多的成为种草官、站内外达人更好的进阶成长,京东种草官还根据身份等级设计了丰富的权益。例如只要成为见习种草官,每发布一篇种草秀,最高有机会获得215京豆。而种草官专属试用,每天为种草官提供上千份试用商品,产出专业优质的试用报告。

但更重要的是,无论是平价的日常好物,还是小众的设计师品牌,亦或是专业的科技类产品,都有人可以因为相关的分享找到“同温层”,也可以让那份对生活的热爱得以传递。

“边逛边买”,一条全新的购物链路

如果说以前购物往往只能依靠“卖家秀”,那现在,Z世代已经寻找到了新的判断体系和消费路径——购前先看看大家的测评,边逛内容社区边购物。

出于热爱的分享,往往更真实,也更生活化和场景化,所以往往能够更易让消费者“种草”,成为更有效的购买决策依据。

尤其是,当越来越多有专业技能的种草官出现,这些内容分享也越来越可靠。比如专注于数码垂类的博主“非知名数码剁主”,出于对数码的钻研和对内容创作的喜爱,他成为了一名京东种草官。极具美感的拍摄,对数码产品的专业认知,和接地气的讲解,让他的内容迅速出圈,目前已收获近4万点赞和收藏量。

而在上海的设计师ConstanceWong从2021年开始发布自己的种草秀,而在此之前,由于常年使用京东,ConstanceWong曾经从京东的普通用户,一步步升为高级种草官。

由于有多年的设计师工作经验,并于2014年创立了自己的品牌,ConstanceWong在提供产品评价和分享时,往往会对自己有一定要求,“可能是工作形成的思维习惯吧,对我来讲,客户真实的评价是产品的功能升级调整、销售服务完善的一个重要参考数据来源,所以我会比较认真地对自己使用过的产品进行评价,尽我微薄的能力,看能否为品牌提供一些有帮助的反馈信息。”

而在成为了京东原生KOC,拥有了上万点赞和收藏量后,分享好物已经成为了ConstanceWong的日常习惯,“用到好的产品我就忍不住分享。”也正是在这个过程中,ConstanceWong不时会发现,在她分享的种草秀内容下,常有留言询问产品的具体情况,包括是否真实好用等等,“那时我发现,在这个信息漫天的时代,用户已经学会用自己的方式获取更真实且有参考价值的信息,帮助自己选购到适合的产品。”

京东种草官618玩出新花样,从种草产品到种草生活

(ConstanceWong的种草秀)

显然,从传统的“买买买”到“边逛边买”的体验性消费,京东种草秀正在构建一条全新的购物链路。发现、种草、决策、下单、分享逐渐形成完整的闭环。

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