从增量时代迈入存量时代，美图公司实现收益与用户增长正循环

随着人口红利消失,获客成本不断飙升、用户增长进入瓶颈期,互联网正从增量时代进入存量时代,在市场中占据较大份额的工具类APP也在积极寻找新的突破口,突破商业化增长。作为影像工具类APP领域的头部企业,美图公司通过搭建产品与内容创新体系,提升用户体验,实现了收益增长与用户留存之间的正循环。

商业化运营增长难题

工具类APP本身是为了满足人们某一个具体的需求而出现的,如视频类APP、社交类APP、影像工具类APP等,其满足的需求一般是确切而具体的,“好用”“方便”等特点也使得工具类APP在手机应用中占比较大,通过提供多样化服务改变了人们的生活方式,为人们的生活带来了便利。据工信部官网数据显示,截至2022年2月末,日常工具类APP数量达34.8万,占比14.8%,下载量为2653亿次。如美图公司旗下的美图秀秀、美颜相机等影像美化工具改变人们自拍修图的“变美”方式,拥有庞大的用户基础。

但也正是因为工具类APP解决的问题确切而具体,比如天气APP只能提供与天气有关的资讯,所以也导致它自身拥有诸多局限性,例如产品功能单一、用户使用频次相对较低、用完即走、停留时间相对较短等,进而导致变现能力与用户规模不成正比,商业效益与留存用户之间如何实现正向循环,成为工具类APP收益增长的难题。

面对上述难题,不少科技公司都在积极谋求增长新路径,以寻求出路。美图公司以技术为核心,不断创新产品与功能,深入探索第二、第三营收增长曲线,成为驱动公司打开更大商业空间的新增长引擎。

基于美图影像研究院(MT Lab)在人脸技术、图像分割、图像增强、图像生成等层面世界领先的技术水平,美图公司对旗下美图秀秀、美颜相机等核心应用产品功能进行迭代更新的同时,基于不同的场景推出了新产品。今年3月,美图公司通过美图影像节线上发布会,推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照等六款新品,并提供了VIP订阅服务。

美图公司在产品上的不断探索与创新,并快速突破了商业化运营增长难题。据2021年度业绩数据显示,美图公司总收入达16.660亿元,同比增长39.5%。其中,作为美图收入的第二增长曲线,VIP订阅业务2021年收入同比增长146.9%至5.195亿元。另外,截至2021年12月,美图公司的VIP会员约400万,增长势头强劲。

美图公司财报数据

探索收益与用户双增长新路径

美图公司已实现连续两年经调整净利润盈利,之所以能够破解工具类APP商业化增长难题,主要来源于在稳固原有业务基础上,不断探索新的收益增长方式。当前拍摄美化行业赛道格局稳定,随着行业的发展,增长瓶颈越来越明显。作为一家以“美”为核心的科技公司,美图公司通过“流量变现”与“服务变现”相结合的方式创造营业收入,并以搭建内容社区的形式,稳住月活用户数量并提升用户停留时长,成功探索出商业收益与用户留存双增长的新路径。

依靠广告实现“流量变现”的方式,是此前美图公司第一阶段的商业模式。庞大的用户基础和领先的影像技术实力是美图的核心竞争力,凭借用户、技术、平台优势,美图将产品功能与广告场景深度融合,在创造广告效益的同时,提升用户使用体验,激活了影像工具商业化变现的效能。

对VIP订阅业务的布局,改变美图以广告营收为主的局面,实现从“流量变现”到“服务变现”的转型。美图公司通过更便捷的使用工具、更丰富的创意内容、更强大的影像功能,提供更优越的体验,进一步提升用户付费率,推动VIP会员数量不断攀升。例如,通过VIP订阅权益的效果,用户能够解锁牙齿矫正、五官重塑、视频提词器等付费高级功能。从单一影像美化工具到搭建“变美”社区平台,美图公司挖掘出更多新的变现场景,延长变现路径。

凭借技术优势与内容创新,美图公司不断创新产品功能,搭建优质内容生态,在提升产品体验感、增加用户粘性的同时,激发商业发展的新动能,打开更大的增长空间。

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