百炼智能旗下潜客宝再升级,获客转化率平均提升6倍

文章来源:网络整理编辑:采集侠2022-03-21 08:52

导读:

[百炼智能旗下潜客宝再升级,获客转化率平均提升6倍

疫情常态化下的市场环境瞬息万变,企业获客渠道的复杂化与碎片化程度不断加深:流量红利见顶,转化率下降,获客成本日趋昂贵......眼前的无数事实告诉我们:野蛮增长时代早已过去,市场竞争回归以需求为核心的商业本质。在营销动作上,明智的企业往往在存量博弈的同时,开启主动精准获客的数智化旅程。其中,潜在客户精细化管理成为企业撬动增长新支点的关键共识。

01 大规模投放不再生效,精准营销应运而生

根据艾瑞《2021年中国MarTech市场研究报告》调研结果:约60%的品牌主都将增加对营销技术的投入作为未来的营销规划,这也推动着品牌主对MarTech服务和产品需求的提升。

百炼智能旗下潜客宝再升级,获客转化率平均提升6倍

业务新增长作为目标,MarTech涌现成为条件,当大规模投放不再生效,精准营销应运而生。

尽管大量企业依旧采取相对传统的营销方式,通过品牌曝光或广告投放带来电话咨询/线索,但一部分企业已经开始通过潜客运营、线索开发对整个营销效果进行归因洞察,主动寻找潜在客户,激活沉睡客户。

潜客宝的很多标杆客户正是践行潜客精细化管理的先行者。以某快消行业世界500强企业为例,基于办公场景咖啡机业务的快速扩张需求,客户希望通过潜客宝梳理全国潜在客户的分布地图,指导销售和市场资源的科学分配,自动推荐潜在目标客户,增加销量。

百炼智能旗下潜客宝再升级,获客转化率平均提升6倍

潜客宝专家团队根据客户的企业用户画像构建模型,基于全网海量数据深度挖掘潜在客户。并通过自定义的线索评分机制,为客户自动筛选及推荐精准潜在客户,营销团队基于推荐的优质潜客全息档案,锁定关键联系人信息,实现潜在客户直接触达,最终帮助该500强企业客户转化率提升6倍。

由此可见,品效合一的创新型营销部门,正在成为给企业带来源源不断高质量销售线索的增长引擎。

02 智能获客,潜客宝加速业务增长

销售线索质量低、数量多却难以转化是营销团队困扰已久的痛点,也是企业市场部和销售部多年来矛盾冲突的主要来源。

潜客宝洞察企业营销场景获客难题,基于AI大数据分析互联网企业公开信息及企业间关系而诞生,功能主打企业潜在B端客户推荐,为市场或销售部门实时推荐潜客。

通过目标客户数据的多维度拆分,辅以AI大数据识别、匹配、推荐、预测,潜客宝的应用有助于客户画像的精准描摹,又能有效提高潜在客户推荐的准确性和实效性,销售线索的数量和质量实现双突破。

此外,潜客宝支持集成智能呼叫系统与目标潜客沟通,确认客户意向。在此基础上,把握潜客互动时机,实现个性化沟通,正向关联营销团队是否能赢得客户实现增长。

百炼智能旗下潜客宝再升级,获客转化率平均提升6倍

亮点1: 监控商机,及时跟进潜在客户

对于前线的营销人员来说,触达销售线索的时机很重要。潜客宝实时监测目标潜客融资、成立子公司、拓展业务、高管变动等新闻动态,智能追踪分析所属行业、政策、企业及关联方等全维度商机事件。评估筛选后的商机第一时间推送给营销人员,沟通更快、更准、更便捷,真正做到所见皆商机,实现客户优选和精准触达。

亮点2: 行业纵深,智能搜索头部客户

如果想尝试发展不了解的新行业,不知道市场上有哪些目标企业。只需按行业维度搜索,一键锁定理想的行业和该领域的全量企业名单。

亮点3: 画像描摹,精准推荐潜在客户

分阶段定义、梳理客户画像,获客专家团队分析行业know-how,预设多行业客户画像模板。即开即用,有方向、有重点地开拓市场。

亮点4: 角色多样,一键查看关键决策人

找到目标潜客后,直接查看公司联系人,明确谁是执行人,谁是决策人。深度了解决策人参加过哪些活动,发表过哪些观点。有准备地打开话题,快速拉近客户关系。

流量触及天花板且日趋“粉尘化”的今天,潜客宝认为,看清过去、当下和未来的价值与意义,借助更长时间的历史逻辑布局精准营销,在对的时间为有需求的客户提供产品服务,才能真正脱颖而出。从高质量线索到商机转化,再到业务成交带来的营收,每一步都需要朝着正确方向前进。

关于百炼智能

百炼智能是一家专注于企业B2B智能营销自动化的人工智能技术公司,成立于2018年3月,是中国第1亿家市场主体。百炼智能以“用科技,让复杂的营销更简单!”为使命,致力于通过AI技术帮助企业提升从市场洞察、渠道拓展、潜客挖掘到精细化运营的营销全流程效率,实现数字化、智能化转型。

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