国美零售“家·生活”夯实零售闭环 国美零售夯实护城河

文章来源:网络整理编辑:采集侠2021-06-30 11:16

导读:

[国美零售“家·生活”夯实零售闭环 国美零售夯实护城河

在数字化变革的时代浪潮下,零售业也迎来了核心的升级,从最初的在线商店到单纯发展在线电器商品,现在强调在线全渠道和全场景的融合。国美零售作为在零售业摸索了34年的老炮儿,国美零售推进了家庭生活第二阶段的战略突破,国美零售以零售全闭环+全场景的经营模式,实现了业务护城河的扩大,国美零售今年618大促期间掀起了“真快乐”风暴!

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国美零售推进“家·生活”2.0战略夯实零售全闭环

2016年11月,国务院办公厅印发了《关于推动实体零售创新转型的意见》,对实体零售企业加快结构调整、创新发展方式、实现跨界融合、不断提升商品和服务的供给能力及效率作出部署,明确提出要促进线上线下融合。因此在2017年,国美零售就敏锐洞察到全场景新零售时代的到来,由此开启了聚焦用户家庭需求的“家·生活”战略,并在线下搭建了包括智能客厅、智能卧室、智能厨房等全场景,让用户可以亲身感受到未来生活的全方位智慧交互。随着国美零售战略有序进展,2020年下半年,国美零售“家·生活”战略进入第二阶段,升级的核心是构建线上“真快乐”平台为主,线上+线下双平台+自营/联营外部供应链的两轴驱动、四轮互动的新零售生态。

根据前瞻产业研究院整理的《2016-2021年中国新零售投资事件汇总》显示,在国内消费升级、网购零售增速放缓等情况下,各大电商巨头和传统零售品牌企业纷纷探索新零售,同时也吸引了天量资金盘进场。在2018年为新零售发展的高潮时期,全年投资事件92起,投资金额达154.0亿元。2020年虽然受到新冠疫情“黑天鹅”的影响,但也催生了“宅经济”,使得新零售在资本寒冬下仍发生投资事件121.6起,投资金额45亿元,从趋势来看新零售仍是资本的宠儿。

国美零售为了赶上“宅经济”的超级风口,国美零售在“家·生活”2.0进阶过程中,国美零售与时俱进在2021年打造了娱乐化+社交化的零售平台“真快乐”APP,同时在线下构建了全场景沉浸式体验空间,并通过数字化手段“平移”到线上,实现了“一店一页”的全量展示。战略升级背后,是国美零售在“用户思维”、“平台思维”、“科技思维”、“闭环思维”指导下的转型升级,最终的目的是服务好每一位用户。

比如国美零售线上线下全平台的展示,让每一位消费者在618期间都可以足不出户“云逛街”“云逛展”“云购物”,实现线上与线下相互引流与销售转化,并满足不同家庭、不同圈层与不同收入的消费者的差异化服务需求,继而打通了80后、90后以及00后的全年龄段消费链路。

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数字化变革加剧国美零售双平台覆盖全场景销售

在近期国美零售主办的“大促值得再定义”线下沙龙中,国美零售投资公司CEO何阳青对于疫情下中国零售业的变化感慨万千。他表示:“疫情后零售转变为以社区为单位,周边一公里网格化的线上线下营销模式,APP成为了线上交互的主要工具”。为此国美零售以线下3400多家门店为单位,以线上“真快乐”APP为交互载体,辐射门店周边3-5公里半径的消费者,国美零售形成了一个网格化的矩阵。

国美零售何阳青认为促成国美零售闭环最重要的特色就是“一店一页”的线上平移,当消费者打开国美零售“真快乐”APP的时候,可以看到这家门店为你提供的所有商品与服务,再结合强大的物流体系,“闪店送”服务会从离你最近的线下网点发出货物,快至半小时送达。这实际上形成了以线上平台为主,线上线下双平台协同的全渠道闭环生态。即便在下单量暴增的618大促,国美零售也能实现商品的快速履约交付,消费者根本不用担心国美零售时效性问题。

面对国内的数字化转型浪潮,科技创新与实体经济正在深度融合,消费逐渐成为经济增长的第一驱动力量。面对外部宏观环境的变化,国美零售控股经营策略与执行中心VP曹成智认为,深耕零售业34年的国美零售在实现自我变革的同时,也一直在推动行业变革;当现有营销方法跟不上时代,消费者已经审美疲劳的时候,国美零售通过多方洞察得出了“真低价”、双平台和娱乐化的组合解法。

国美零售“家·生活”夯实零售闭环 国美零售夯实护城河

一方面国美零售凭借与各大品牌供应商结下的深厚友谊,搭建起强大的供应链体系,依靠八重真选从源头把控商品质量,还能按照用户需求定制商品,砍掉多余溢价让利于民。另一方面深度推进战略升级,构建了线上线下、供应链、物流、大数据等六大平台体系。曹成智表示:“在国美零售双平台生态环境下,通过共享共建平台让商家仅需一套成本即可覆盖全场景销售,惠及了成千上万的品牌方”。

以结果为导向,国美零售战略升级取得了卓越成效。在这次618大促销期间,国美零售真快乐APP超越了传统的电子商务销售模式,激活了销售和消费的娱乐本能。每个人都可以像唱卡拉ok一样深入参与娱乐互动。总体而言,国美零售利用自身特有优势全面升级行业状态,实现零售数字化、平台化、娱乐化和生态化的战略升级,国美零售为业务打造坚实的护城河!

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