618大促“叠加”直播带货,畅捷通帮小商家抓住巨大流量入口的“秘钥”

文章来源:网络整理编辑:采集侠2021-05-27 14:20

导读:

[618大促“叠加”直播带货,畅捷通帮小商家抓住巨大流量入口的“秘钥”

618预售已经开启,作为一年中首个大规模购物促销季,"618"不仅是各大商家寻求增量的主战场,同时也是各大电商平台的竞技场。混战来袭,预售、专场、商家直播、品牌日等玩法,各家大同小异,一个值得注意的迹象是,大促的比拼正从过去注重规模扩大,转向效率提升。电商增速趋缓但仍有韧性,所有玩家都需要圈定并盘活存量,提升转化效率。

作为上半年最后一场大促,各大电商平台自然不会掉以轻心,纷纷拿出“看家本领”,来迎接这场“年中大考”。近两年,社交电商及电商直播的兴起开启了电商3.0模式,消费者愈加追求“所看即所买”的购物体验。各大商家迅速圈粉赚流量促成交,丰富了电商的业态。

直播电商将成流量争夺的核心战场

直播带货,实现了线下的场景+互动,线上的天南+地北,打破了时空界限,实现了厂家,商家,消费者直接沟通,这也是直播带货最直接的价值体现。“618”对于电商销售额的增长,用户体量的提升以及品牌心智获取的贡献度逐年放大;“618”在2020年GMV贡献达4572亿元,推动百余家品牌销售额过亿。但不难发现,行业和大众的聚光灯始终都打在几个营销异常凶猛的头部玩家身上。

而站在聚光灯外的小微商家,其实面对的是一个截然不同的互联网生意场。不少小微商家多是顺应潮流,将自己在线下的小生意搬到了线上,但对流量、公域、私域、直播、转化等互联网词语知之甚少。曾有人做过统计,双11期间,前100名,也就是1%的双十一商家,占了天猫当天50%以上的销量。在电商行业的“二八法则”中,剩下的那99%的商家,只能充当陪跑的角色。如今,在直播电商这条赛道上,那些没有太高预算的小微商家是否有机会去摆脱“陪跑”的命运?

为了让小商家及老板们赢跑在直播带货的赛道上,畅捷通好生意、智+等产品借势而上,紧跟现阶段新零售市场发展趋势,帮助小微企业的老板们玩转线上直播,开拓线上业务新通路。

贴合小微企业需求,精准把握线上流量红利

目前,很多小微企业都看到了移动互联网和新兴技术的前景,却因技术门槛、进入门槛、运营门槛都过高的阻碍下,部分小微企业望而却步。为了让小微企业更好地完成数智化转型,畅捷通从电脑、手机等移动终端为企业打造了灵活且智能化的营销工具:畅捷通好生意,通过以市场为中心、营销为龙头、客户为导向,再结合企业的产品、成本、利润、促销等营销手段,使企业整体实现市场化的科学营销管理。

比如,企业主通过好生意平台在线创建专属店铺进行个性化店名设置和店铺装扮,实现线下店铺和线上业务的巧妙融合,有效提升店铺品牌,企业主在分享商品、店铺的过程中增加曝光度,随时随地做好生意。

618大促“叠加”直播带货,畅捷通帮小商家抓住巨大流量入口的“秘钥”

再比如从畅捷通好生意有效转发商品至微信群、朋友圈,将新媒体手段运用至客户群体并有效提高产品使用的满意度。同时,畅捷通好生意提供六个进入线上店铺的方式,全方位吸引客流进店,加大客户的复购率或推荐其他人的下单率:微信浏览记录直接进店;微信搜索附近的店进店;微信关键字模糊搜索匹配专属店铺;通过畅捷通好生意手机端的小程序进店;通过微信公众号进入畅捷通好生意的小程序店铺;通过扫描畅捷通好生意的小程序专属二维码进店。

直播带货全流程教学,帮商家打造私域社群营销

为助力小微企业在做生意的道路上不断转型升级,畅捷通好生意能带你玩转线上小程序直播,开拓线上业务新通路。从直播选题策划、直播间福利、商品抢购政策的制定规划,到直播脚本设计、直播间场景搭建、设备布局、彩排等基础准备,再到直播前期宣传海报、文章宣发等多渠道引流推广,畅捷通好生意已形成了全流程的直播带货解决方案。

畅捷通好生意、智+等可以能通过海报推广,快速引流入群,为小微企业建立私域社群营销,进而将流量带入直播间,这也是“引爆直播现场”前端运营支持最重要的环节。同时,通过优惠券分享、商品海报分享等不断刺激新用户进群,把直播商品、优惠价格、活动福利等信息通过微信群、朋友圈传递给粉丝,活跃购物氛围。

618大促“叠加”直播带货,畅捷通帮小商家抓住巨大流量入口的“秘钥”

线上线下渠道融合做好生意,提升复购率

当前,大多数门店都在推导购个人二维码进行销售,通过个人微信转账。虽然短时间内能够保证一定的销售,但长期来看,商家做社群维护、销售转化,效果很难保证,因为顾客在线购买没有体验和感知,商家很难建立与客户的信任。如果商家在利用工具的帮助下,可以让门店的商品详情、库存情况等都有直观的展示,这样也方便让自己门店的导购随时随地线上销售。

对小微企业的老板们来说,畅捷通好生意已成为他们线上快速开店不可或缺的好帮手,不仅帮助老板管理好后端的进销存,用手机就可以管清店铺的钱货账,还能帮助老板轻松营销做生意。从而增加与客户的连接频次,精准提供客户感兴趣的商品、服务,提升客单价、复购率,减少流失。

当某个客户打开某款产品界面N多次,却一直没有下单,这说明该客户有着较强的购买意愿,那么为何没有实现最终购买?是产品的设计问题?还是价格问题?到底是哪里出现了问题???

这时候,企业主通过畅捷通好生意可以提前得知答案,及时反思并优化、解决相关问题,加大对未来市场的把握。此外,畅捷通好生意也提供客户忠诚度分析、客户流失分析、商品贡献度分析等等数据分类,为企业生意做精准决策!

当一种模式早期的红利期褪去,迅速的原始积累则会变得越来越难,此时的老板们需要不断积极寻找和迭代自己业务的核心竞争力,或许才能实现真正的轻松赚钱。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财务及管理服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。

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