知乎发布双十一“好物推荐”种草报告,带货内容阅读量破8亿

文章来源:网络整理编辑:采集侠2020-11-18 15:38

导读:

[知乎发布双十一“好物推荐”种草报告,带货内容阅读量破8亿

伴随2020年双十一落幕,知乎首次发布了“好物推荐”种草报告。

战报显示,今年双十一期间,知乎“好物推荐”带货内容阅读量突破8亿。相比618,双十一大促期间GMV实现翻倍,订单量提升了113%。对比单日数据,11月11日当天“好物推荐”订单量达到6月18日的3.2倍,GMV实现113%的增长。

知乎发布双十一“好物推荐”种草报告,带货内容阅读量破8亿

从品类层面看,3C数码、家用电器、美妆个护、食品饮料、家装建材、服饰鞋靴受到知乎网友关注,成为今年双十一最受欢迎的六大品类。此外,体育用品、白酒、运动鞋包、游戏设备、腕表、香水彩妆的销售额增长迅猛,在知乎平台表现出了巨大的转化及消费潜力。品牌维度下,最受知乎用户欢迎的十大品牌分别是:小米、美的、华为、Apple、三只松鼠、联想、良品铺子、漫步者、飞利浦和罗技。

优质内容助创作者成为“超级好物推荐官”

2019年12月,知乎“好物推荐”功能正式上线,截至目前,创作者可在回答、文章、橱窗、视频和直播中插入商品卡片;当用户通过商品卡片进行购买,创作者便能获得相应佣金收益。

独特的信息流通机制使知乎平台内容具有突出的长尾效应。相较于“网红依靠个人魅力和IP人设吸引流量,带动销售”的带货逻辑,“好物推荐”的优势在于为普通创作者提供机会,让真实的用户体验来辅助消费者做出购物决策。

值得一提的是,在此次双十一期间,知乎的一批“超级好物推荐官”也表现出了强劲的带货趋势,蓝大仙人、墨鱼、鬼斧神工119、光光是颗小太阳、玲珑go等创作者覆盖笔记本电脑、耳机、护肤等多个品类。这些优秀“推荐官”中不乏知乎认证的科技盐究员,资深行业从业者、垂直领域达人、丰富试用体验分享者,他们撰写的真实、可靠的优质消费内容获得了消费者认可。

知乎发布双十一“好物推荐”种草报告,带货内容阅读量破8亿

理性种草,构筑天然场景式带货场

知乎上聚集着大量来自数码、时尚、健康、美等领域的专业用户,他们在推荐时保持“理性讨论”的风格。同时,平台内求推荐、求种草的用户需求日益增长,“男生怎么护肤,有哪些护肤品值得推荐?”“有哪些值得学生买的笔记本电脑?”“电动牙刷有什么牌子比较好用?”“洗碗机到底是鸡肋还是神器?”等问题受到网友关注。购物前到知乎上“搜一搜”,已经成为不少消费者下单前的习惯举动。

在购物时,消费者需要大量专业且可信赖的信息作为参考,在购买高客单价商品时更是如此。在知乎各种消费类的问题与回答中,包含着大量专业测评、真实用户体验、种草或避坑指南,这些优质内容形成了知乎特有的场景式带货场。

此次知乎在双11期间取得的“种草战绩”,一方面得益于作为知乎综合性内容平台的影响力,另一方面也进一步验证了“好物推荐”功能不俗的商业潜能。从流量到口碑,由内容到种草,知乎借助自身高质量内容撬动消费市场,以“好物推荐”的方式为消费者、品牌、创作者和平台带来互利共赢。

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