从“干沙漠”到“金沙滩”——一位银川山区老板的风雨家电路

闽宁镇,一个位于宁夏银川荒漠地带的移民村,名字取自于福建和宁夏两省的简称结合。经过二十多年的发展,这个昔日风沙走石的干沙滩早已摇身一变成为寸土寸金的“金沙滩”。杨小龙的苏宁零售云门店就坐落在这个平凡而伟大的小镇。

扎根荒漠的大学生,开出银川第三家零售云门店

从农村走出来的杨小龙坦言,“自己身上没有主角光环,出来创业的过程很艰难,资金、人脉、实力都没优势”。在闽宁这个常住人口只有五万的小镇,林立着六七家电器专卖店,其中不乏主攻下沉市场的后起之秀,在这样的激烈竞争之下,杨小龙短短两年间把份额做到了当地第一。

2000年前后,刚刚10岁的杨小龙来到这个小镇,在他的记忆中,“一起风吃饭的时候碗里面全都是沙子。”大学期间,家电促销的实习经历让他接触到了电器这个行业。大学毕业后,杨小龙在闽宁镇开出了一家“小的很”的电器店。

“当时做的是二线品牌,很快就从高峰期进入了低谷期”。一筹莫展之际,零售云在西北地区的拓展如火如荼,信息来源广泛的杨小龙很快意识到这是个“机会”。在杨小龙看来,“当时周边全都是夫妻老婆店,不转变思路只会陷入恶性竞争。苏宁做实体起家,销售培训这块肯定不会差”。不久后,杨小龙选择拥抱苏宁零售云。

与零售云的合作,也没有让杨小龙失望,“正规”是杨小龙谈论经营感受时提到最多的一个词。“顾客进店最大的感受就是这家店真大、真漂亮,要啥都有,选择范围也足够撑得起当地老百姓的需求。”

截至目前,杨小龙已经介绍了四位朋友加盟零售云,“我和这些朋友说,现阶段零售云这个模式都玩不来的话就不要搞家电了,放开干就完事了。”

小镇也有李佳琦,拍快手短视频老板很有一套

好的生意自然需要顾客上门,杨小龙利用快手短视频走出了一条新路。“以前在本地人看来,快手短视频都是不着调的人在玩,刚开始我也是抱着试试看的态度在做。”去年双十一前后,杨老板找到了当地网红,围绕门店活动做了短视频推广,效果大大超出预期,杨小龙这才开始下意识用短视频撬动更大的门店生意。

杨小龙认为,与传统地推方式相比,短视频宣传有着更大的优势。“拍视频段子和生硬的促销信息相比,大家更容易记住。我选的都是当地网红,虽然粉丝量最多也就十几万,但粉丝都是当地人。此外,短视频存在的时间更长,宣传的效果是持续性的,不像单页很快大家就忘了。”

对于现在的杨小龙而言,制作短视频已然是轻车熟路,构思、拍摄、剪辑一气呵成。对于网红发布的短视频,杨小龙还会通过赠送到店礼品的方式鼓励观看者二次分享传播,将活动内容传递给更多人。“分享的人多了,就很容易在本地热门视频中‘霸屏’,本地人只要用快手基本都能看到视频,造势非常厉害。”

此外,杨小龙还会通过赠送礼品的方式让到店顾客帮忙录个视频,给门店打个广告,“顾客自己说话当然更有说服力”。说起做短视频后的变化,杨小龙表示“和以前开传统店相比,老客户变多了。顾客只要从我店里买东西,基本上以后就会认准我的店。”

闽宁,这个昔日风沙走石的干沙滩早已摇身一变成为寸土寸金的“金沙滩”。而杨小龙也逐渐走出创业时期的艰难时刻,成为当地90后创业标杆。

“这家店就像我的孩子,唯一觉得愧疚的是,结婚三年答应老婆的旅行一直没能实现”。或许,杨小龙身上没有令人艳羡的光鲜履历,但一步一步的稳扎稳打却让这位零售云老板已然与众不同。

今年双十一,苏宁百亿补贴首次覆盖零售云县镇店,杨小龙也为这次活动做足了功课。除了继续联合当地网红传播门店活动内容,走街串巷成了杨小龙的日常。“最近都会忙到很晚,但生意都是用脚走出来的,走出去才有成交的可能。”双十一两天,杨小龙的门店成交了近10万元。有理由相信,杨小龙与家电之间的故事,仍在中途。

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