赞助总决赛、小组头名晋级,苏宁电竞帝国初成

文章来源:网络整理编辑:采集侠2020-10-10 08:14

导读:

[赞助总决赛、小组头名晋级,苏宁电竞帝国初成

10月8日晚,SN战队双杀G2,并最终以A组头名的成绩小组出线,成为了第一支晋级全球八强的中国战队。

这创下了SN战队成立以来的历史最佳战绩,也让苏宁易购迈出了电竞征途的一大步。

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(图:SN战队小组第一晋级2020年英雄联盟总决赛八强)

2020年英雄联盟全球总决赛,正成为历史上最为特殊的一届全球总决赛。

首先,S10作为在所有国际性大型体育赛事被按下暂停键的前提下,为数不多照常进行的世界性赛事,注定充满着更多的意义。

除此之外, TES、JDG、SN和LGD四支战队代表LPL赛区"迎战",LPL今年是否能在中国主场成功三联"冠军",更是这届最大的看点。

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(图:2020年英雄联盟全球总决赛社交物料)

而这场充满着热血与荣耀的狂欢,不仅属于所有年轻人,也影响到了背后的资本方,电竞正在变成一门生意的逻辑体系。

作为最早"下海"的电商巨头,英雄联盟17家俱乐部中,苏宁、京东是仅有的两家电商战队。此次,他们都在奔赴第二战场,为专属的荣耀而战。

今年,苏宁易购还先后拿下了LPL和全球总决赛的赞助权。这也是LPL自成立以来,首次选择电商平台作为赞助方。

拿下八强的名额后,苏宁易购与他的战队正吸引更多年轻人群的关注。按照英雄联盟游戏里的说法,苏宁目前已经"憋"出了一把暴风大剑,成果显著,但离"成装"、"六神装"的终点还有一定距离。

"狮子"的野心

2018年,IG夺冠。

这是王思聪30岁这一年的高光时刻,同样也是中国电竞史上值得铭记的一刻。

伴随着"吃热狗"和"巨额抽奖"的热搜,中国的电竞产业被推到大众面前。有质疑、有叫好、有吃瓜,裹着众声喧哗,中国电竞自此进入高速发展期。

而LPL首冠前,最近的一次电竞受到普通群众大范围讨论还是在2017年的6月。

由苏宁和京东赞助的两支职业战队,在LPL英雄联盟职业联赛上进行了首次交锋。一场原本普普通通的常规赛,因为两大电商巨头的加入获得了大量的外界关注。

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(图:LPL战队一览)

赛前,无论是微博还是知乎,普罗大众以及"精英阶层"都对这场对决展开了各种探讨。

最终,苏宁SNG战队以2:1战胜京东JDG战队获得赛季首胜。电子竞技也由此成为电商平台大战的新战场,拉开了新的篇章。

巨头的青睐,资本的涌入,其中的逻辑也不难理解。电子竞技这片沃土,背后代表的是广大的年轻用户群体,是所有企业挤破脑袋想要触达的目标用户。

数据是强有力的证明。据行业机构报告,2020年,电竞用户高达4.95亿,其中核心用户超2.23亿。庞大的数字后面,蕴含着机会、希望以及巨大的商业价值。

"拿下电竞群体,就相当于收服了年轻人中极具消费潜力的那部分。"某资深电竞从业者曾表示,"巨头们都想在这群人中拓展新市场和新流量。"

S10全球总决赛,SN战队成为了LPL赛区的3号种子,实力和人气迅速抬升至新的阶段,这也坚定了苏宁易购加大电竞合作投入的决心。

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(图:SN战队双杀G2战队,晋级八强)

晋级8强后,SN战队给平台带来的影响力更将达到历史的巅峰。如何将关注和流量转换成实际的购买力和客户,成为了苏宁易购目前最重要的课题。

除了赛事本身,苏宁开始将流量入口架在了直播平台。入围赛第一天,苏宁易购的外链游戏"观赛通行证"就在斗鱼直播、虎牙直播和企鹅电竞正式上线。

这也是首次由电商在直播平台推出具有外链、打卡游戏性质的通行证玩法。

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(图:斗鱼直播平台上的通行证玩法)

用户通过每日打卡、直播观赛等形式,免费积累经验值、升等级,即可解锁官方周边、游戏皮肤道具、直播平台货币和特权、苏宁易购消费优惠券等奖励。

作为2020全球总决赛的中国区指定电商平台,苏宁易购拿出了满满的诚意,将百亿补贴、满减优惠等优惠活动的信息翻译成电竞语音,更有效地将逐级式奖品发放给年轻用户,最后达成观赛、互动与消费的转换。

点开斗鱼直播中的英雄联盟专题页面,苏宁的"观赛通行证"已成为其主推活动。由此,此次活动本身的价值以及行业意义,从直播平台们对其的重视中也可略窥一二。

不可否认的是,电竞赛事的流量池,确实足够诱人。

流量虽大,但转化链路的效果如何还有待检验。赛事期间,苏宁也将吸收三大直播平台的观众流量,将潜在的年轻全体转化为生态内的用户。

三十岁的苏宁,在迈向年轻化的道路上,不遗余力。

苏宁再下沉

游戏玩家是忠实的,但也是最难吸收新鲜血液的。

此前手游王者荣耀请来了众多娱乐圈顶流做代言,目的就是为了吸引新玩家。而LPL选择与电商平台合作,则是希望可以借助苏宁的门店业态辐射到线下,增强赛事的多元场景感。

"下沉线下",也意味着LPL从被束之高阁的潮流项目,破局转变为类似中超、CBA这类更加亲民的体育竞技赛事行列。

在电竞王国中,苏宁带着巨轮入港,身后是一整排的"资源"船队。

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(图:苏宁易购代言人张艺兴为SN战队加油)

苏宁易购拥有线上线下的全渠道资源,在消费体验方面,知名度和影响力都足够大。不管是崇尚快节奏和高效率的一二线城市,还是享受悠闲生活的三四线乃至十八线小县城,都能找到他们的踪迹。

目前,苏宁易购的线下业态涵有广场、便利店、电器店、母婴超市等多种类型,覆盖商圈、社区、县镇等市场,还有PP体育、足球俱乐部、影院、酒店等多元产业。

一个个触达用户的场景,都有机会成为LPL观赛的舞台。

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(图:击杀全场第二条小龙后,苏宁易购"龙魂"权益露出)

开赛期间,苏宁推出了电竞特别版Super会员,除了打通苏宁易购、PP体育、影院等全业态的会员季卡,还含有5000游戏点券兑换券和50元额度消费券。

10月国庆节点,苏宁还为每位付费会员补充了100元额度的无门槛优惠红包,进一步拉新和留存新晋用户。

一时间,"开通苏宁Super会员领福利"的话题,在各大游戏论坛、贴吧引发了激烈的讨论。这次活动也成为了更多年轻群体体验苏宁全场景的入场券。

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(图:苏宁Super会员在lol半价吧引发讨论)

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