街边实体店在闲鱼低价清仓,线上云开店发起自救

文章来源:网络整理作者:采集侠2020-04-23 11:12

导读:

[街边实体店在闲鱼低价清仓,线上云开店发起自救

近期,闲鱼上出现了大量的“清仓出货”、“赔本甩卖”。

图片1.png

(闲鱼上出现了大量“实体店清仓”)

受疫情影响,一大批小本生意人陷入营生困境。

>> 实体店内门可罗雀,小本生意人的后疫情困境

谁是“小本生意人”?

放在经济学领域,小本生意人等价于小微企业、家庭作坊和个体工商户,在我国企业总数中大约占到9成以上;

放在管理学领域,数量巨大的小本生意人负责撑起整个国家商业发展图景的基石,他们既直接面向下沉市场,同时也是下沉市场本身;

放在社会学领域,小本生意人就是当代中国普通城镇市民真实社会生活的生活群像。

他们有的在居民小区门口开着玩具店、五金铺子或者首饰小屋;有的在隔壁街角市场盘了个小档口卖卖应季女装或童装。同时,这些线下实体店面的营收利润,很可能也就是日常生计的全部来源。

疫情爆发至今,这些原本从事线下实体经营的小本生意人,战战兢兢地踩在生死线上,有的可能真的已经倒闭破产,有的距离倒闭破产也只有一步之遥。

店里积压在仓库,卖不出去,就回不了款,但店面的房租、水电费用和员工工资还要照常支出,几个月下来入不敷出,经营压力非常大。

不少小本生意人反映,店铺营业额较疫情前暴跌七八成。

90后女老板小刘,在杭州开了一家小东北丝绸店,受疫情影响,线下几乎零营业额,店里囤货积压,每天焦虑得睡不着觉。“疫情之前,店铺每个月都有进账,我老公送外卖一个月挣七八千就差不多了,结果现在,他每天不得不忙到凌晨三四点钟。我才30岁,从来没想过自己会遇到这样的事情。”

图片2.png

(为减轻家庭经济负担,90后店主小刘老公每天送外卖至凌晨三四点)

另一家卖玉石首饰的老马则感慨,往年春节到五一都是销售旺季,但现在疫情一来,搞得大家都没生意,没有客源,即使周末零零星星有人上门看货,也都是个位数,店铺开张就是浪费人力、浪费水电、浪费时间,纯粹赔本。

不少街边的这些实体店主开始在线上寻找自救通路。

图片3.png

(大量实体店尝试线上“自救”,在闲鱼低价处理、在线清仓)

>> “闲鱼模式”下,小本生意人“在线自救”经验谈

在闲鱼上发布宝贝,擦亮宝贝,就可以有机会成交一单生意。

即使是以前从未接触过直播的小本生意经营者,也可以很轻松地上手闲鱼直播。

如今,90后的丝绸店店主小刘已经习惯了每天中午13:00在直播间里与粉丝见面,也十分擅长用“欢迎咱们新进来的宝宝”、“没关注主播的记得关注”等和自己粉丝互动的方式。小刘已经意识到,她在闲鱼直播得越久,粉丝就越多,就越容易被曝光,给自家店里创造成交机会创收的概率就越大,“总比天天守在店里好”。

从没有粉丝到拥有63个粉丝,小刘每天都在期待着涨粉。

图片4.png

(小东北丝绸店店主尝试开闲鱼号、做直播“自救”)

隔壁昵称“我是香格里推”的闲鱼卖家也说,这些年做闲鱼赚了十几万,积累了三千多位粉丝,但开通直播以来一个月内就涨了1000多个粉丝,现在每天几乎有两三个小时都呆在闲鱼上。

图片5.png

(泉州友赞卖场男装实体店通过闲鱼赚了十几万)

来自华强北电子批发市场的数码类商户小胡,习惯用直播展示全景商品,向年轻的客户展示自己的商品质量过硬。

图片6.png

玉石店的老马对此也深有同感。他在闲鱼上遇到的玉石客户,明显年轻多了,不再都是原本五六十的大叔大爷,反而多了许多好奇心与行动力齐飞的90后、00后,询问真诚,出价干脆,下单不磨叽,复购率也高得多。老马自1月下旬开通闲鱼直播,第三天就出了个大单。如今,他每天会花将近10个小时在闲鱼上,整理货品、拍照上传,逛逛同行店铺,也看看别人怎么做直播。——对他而言,疫情期间的那份经营焦虑,也差不多快要全部抛到脑后,而这回的在线自救,可能也离成功不远了。

图片7.png

>> 走得通,就继续稳稳地走

毫无疑问,这些原本饱受疫情阴霾困扰的小本生意人们,在闲鱼上意外地打开了思路。——新的获客渠道,新的经营理念,新的带货方式,新的体验,新的希望,都可以在这里试试了。

这场线上“自救”,甚至加速了他们实体经营形态的线上数字化转型。

曾经的街边实体店正尝试通过闲鱼线上云开店。闲置交易平台成为众多实体店清仓囤货的出路。

这或许是众多通路中可以走得通的一条。

“如果今年没有这些电商平台,我们可能已经打包回老家了”。

“闲鱼上的收入挺可观的,挺可观的。”

“最起码能带来主业的收入,而不是副业。”

“线上有无限的可能,能看到希望。”

图片8.png

(小型实体店店主线上云开店)

今天,在4月22日闲鱼日清仓专场上,“小东北丝绸”、“江苏一克拉女鞋店”、“义乌商贸美衣舍”、“华强北电子市场”等实体店主纷纷开启直播,在线清仓。

每个专场和流量的曝光,对他们来说,都是一次希望。

本文链接:http://www.soxunwang.com/kjrd/2020/0423/66589.html

声明:
1、搜讯网所转载的稿件都会明确标注作者和来源,如您不希望被转载请及时与我们联系删除。
2、搜讯网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:搜讯网",不尊重原创的行为搜讯网或将追究责任。
3、本站提供的图文仅供参考,不能作为任何咨询依据,专业问题请咨询专业人士,谨防受骗。

关注搜讯网微信号

扫描加关注!

搜讯网福利发放

最新热点 更多
相关阅读 更多