逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的?

文章来源: / 倪叔 /作者:采集侠2018-05-14 10:04

导读:

[逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的?

逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的?

近日IDC发布数据表示:2018年Q1全球智能机出货3.361亿部,同比下降2.4%,这是继去年四季度智能手机出货量同比下滑14%后的再度下滑,如行业在之前所预:随着智能手机市场的渗透率接近饱和, 2018年的手机市场会持续趋冷,随着增量市场的消失,智能手机行业正式进入存量市场博弈状态,这既意味着要保持增长会越来越难,也意味着:在严酷的市场竞争环境之中,想要突围获取成功会面临更大的挑战。

逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的?

而就在整个智能手机市场出货量逐渐萎缩的当下,vivo X21却凭借全屏幕+AI等诸多技术创新打破了国产机同质化的竞争局面,逆市而上取得良好的市场销量及口碑,得以让vivo品牌持续稳居国产手机前三位,这无疑是一次漂亮的突围。

而就在整体智能手机市场逐渐下沉的背景下,vivo X21却以差异化的打法得以逆袭。这对国产机第一阵营会产生哪些震动呢?能否对18年的智能手机市场的走向产生带动作用呢?且听倪叔在此一一剖析。

逆市布局+技术创新,vivo使得是一股巧劲!

vivoX21作为继X20Plus屏幕指纹版手机之后的又一款颠覆性产品,“新技术与高创新”是它身上绕不开的两个关键词。而从vivo X21从上市以来,依次登场的电容版、屏下指纹版、黑金版屡屡大卖,长期盘踞手机销量榜榜首,一出手就显露了浓厚的“爆品”气质。

逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的?

曾经,在vivo X20上市一月的时间点上,赛诺曾经做过相应的数据公布,vivo X20自上市以来即成为热门手机,在发售之后的第二周直接成为了销量冠军,并在随后销量持续稳步增长,在上市第四周的周中成功的突破了市场总销量的5%。

而在销量上,vivo X21的表现直接将vivo X20所创造的“4周5%比例”直接提速为“2周5%比例”,并最终迅速占领了近20%市场份额,稳居全国第三,并且荣登了vivo所有产品历史卖的最好的产品宝座。

逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的?

而且不光是在市场销量上势如破竹,vivo X21更是成为目前3000-4000段市场最热机型。这个价位段可以说是对手机厂商而言最重要的一个区间,向上能摸到高端市场,向下能触摸大众市场,而能占据这个价位,则对于vivo X21下一步的整体布局和忠诚用户培养都会起到十分关键的作用。

而vivo X21为什么一推出就能这么快的获得市场的认可与欢迎呢?

逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的?

赛诺数据显示,vivo X21的99%电商好评率中,评论主要提及的有三个方面,一是屏幕指纹,二是全面屏,三是拍照效果,这正是用户对vivo X21的认可所在。而从用户画像上来看,vivo X21女性用户占比56.8%、男性用户占比43.2%,可以说比较均衡。年龄上16-25岁的用户占了52.1%,26-30岁的用户占34.2%。

而这其中,屏幕指纹技术既是vivo X21成最热机型的一大主要原因,亦是国内仅vivo一家攻克难关并实现量产商业化的核心技术!正是这种独一份的创新实现帮助vivo赢得了16-30岁的主力用户群体的认可,为日渐驱冷的智能手机市场带来一个新的增长点。

存量博弈、红利不再、竞争胶着,当行业逐渐下沉的时候,很多厂商为了应对市场的压力,开始削尖研发投入,营销费用与营销成本,整体趋向于保守与谨慎。而就是在这样的市场环境之下,vivo X21逆市布局,以技术创新抢攻而得以成功突围而出,它所使用得是一股巧劲!

同质化竞争时代,vivo以技术创新引领产品创新

当然,虽然vivo X21一面市就迅速蹿红,但对于更新淘换快的智能手机市场而言,现在宣布胜利还为时过早——IDC数据显示,2018年第一季度中国市场智能手机的出货量跌破1亿部,业内预计在2020年5G到来之前,中国手机市场的疲软还将不断加剧……

因而对于已经奠定了中国前3全球前5地位的vivo而言,如何通过的产品,技术的双轮创新赋能用户体验的提升,进而持续抱有强大的市场竞争力,无疑也是摆在vivo面前的重要命题。

逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的?

在2018年vivo年会上,vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜曾表示:“vivo将不断加大科技创新的投入力度,除了大力布局5G和AI之外,2018年vivo也将推出世界级创新的产品,从供给侧引领消费需求的增长”。

显然,从沈炜的表态中我们可以看到:技术创新和产品创新,是其主要的核心路径。

实际上,从屏幕指纹技术研发的过程,就可以看到vivo致力于推动“技术创新与产品创新”。从2017年在上海MWC首次展示隐形指纹识别技术这项“黑科技”开始,vivo就在这一技术领域之上“一路狂奔”。

先是在2018年的CES展会上,vivo展示了世界上首款搭载屏下指纹的原型机,并推出了vivo X20Plus 屏幕指纹版。紧接着,在今年的MWC2018大会上,vivo再次展示了具备半屏指纹识别功能的全面屏概念机——vivo APEX。

但更令人意外的是,随后vivo更将屏下指纹技术再次应用到了最新的产品上,推出了首个搭载屏下指纹技术大规模量产的vivoX21 UD版,由此也奠定了上半年手机市场最具创新机型的诞生。

从而vivo X21的使用体验来看,目前使用的混合解锁体验极佳,屏幕下指纹配合带有红外线补光的面部识别,识别准确速度快。vivo提供了两种解锁方案,适用场景比没有指纹解锁的 iPhone X更多,充分满足了消费者的不同需求。

逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的?

据了解,此前苹果iPhone X和三星Note 8也曾考虑过屏幕指纹解锁方案,还为此推出了试验样机,但最终未实现量产,足见屏幕指纹技术对研发技术和制造工艺的挑战难度。而vivo之所以能“攻克”这一难题,其实和vivo此前形成的科技创新投入布局和成熟的研发流程密切相关,可以从两个维度来看:

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