京东“非凡京品家电品质购”:我买的不是电器,是生活

文章来源:电商报2020-08-10 15:26

导读:

[夏末秋初,消费重启。经过一场疫情,大众对于生活有了更多元的理解,对于家,也有了新的认知和渴望。基于对社会心理的洞察,京东非凡京品用一场家电品质购打响2020营销下半场,打造理想家,为用户描绘生活的美好愿景。 1元家电免费试用,猛攻让利营销 狙击不

夏末秋初,消费重启。经过一场疫情,大众对于生活有了更多元的理解,对于家,也有了新的认知和渴望。基于对社会心理的洞察,京东“非凡京品”用一场“家电品质购”打响2020营销下半场,打造理想家,为用户描绘生活的美好愿景。

1元家电免费试用,猛攻让利营销

狙击不同圈层心理,扩张站内外声量

网购家电,认准“京品”,这是不少网络深度用户的基本认知。“有品”、“实惠”、“用的住”…京东“非凡京品”洞察到当下的社会诉求,从让利层面发力,推出“家电品质购”,掀起消费风暴,8月7日率先放出“大招”:1元家电免费试用。价值4299元的容声冰箱、海尔电热水器、美的燃气灶以及欧乐B电动牙刷等爆品好物,用户均可申请免费试用。

京东“非凡京品家电品质购”:我买的不是电器,是生活_行业观察_电商报

如何让一场营销活动,在循环信息流中突破重围,在大众心中留下深刻的记忆,是传播破局的关键。京东“非凡京品”则使用环环相扣的营销动作,狙击不同圈层,在站内外发出最大声量。

站内,背靠京东强大的用户资源,在京品家电京东自营旗舰店内,活动页霸屏,简单粗暴地突出活动信息,抢占用户注意力的黄金5秒,符合年轻群体的刷屏习惯。

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站外,利用微信社群KOC宣发,1元家电、24期免息、好物直降、下单立减...活动力度大到极致,瞬时聚拢大众视线,激发了用户参与的热情,形成声势浩大的裂变传播。截至发稿前,已有10余万人申请试用,为活动做了充分预热。

至高24期免息x头部品牌联动

抢占消费心智,点燃消费热情

1元家电免费试用就完了吗?不能够的。京东“非凡京品”使用步步紧逼的营销“打法”,推出至高24期免息。分期付款有效解决了消费者的购买欲望和现实购买能力之间的矛盾,以95后、00后为代表的年轻群体则是“超前消费”的主力军。

每月还几百元,就能立刻用上万元家电,分担了时空成本,这无疑是个影响消费决策的好选择,不得不说,这场活动让人心甘情愿的买买买。

京东“非凡京品家电品质购”:我买的不是电器,是生活_行业观察_电商报

在产品方面,京东“非凡京品”充分发挥了品牌影响力和资源调动能力,联动各品类头部电商,发起一场冰点“品质购”,飞利浦、容声、美的、欧乐B、倍轻松、万家乐、海尔等纷纷加入,品类覆盖冰箱、电视、洗衣机、空调、小家电等。值得一提的是,“倍轻松AI眼魔方智能护眼仪”、“美的除菌自动刷碗机”等“网红产品”也出现在了产品队列中。

信得过的品牌+足够优惠的价格,继618之后,再次掀起了家电品类的品牌狂欢,有效吸引了流量注入。

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测评短片“体验式”种草,具象化美好生活场景

建立情感联结,一一击破痛点

除了低价这张王牌,京东“非凡京品”还打出了另一张王牌——“感情牌”,为了打破家电的科技属性带来的高冷感,“非凡京品”推出了系列测评视频,用最平实的语言讲给你听,打破与用户的“屏幕壁垒”,建立与用户的情感联结。

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洗澡水温总是忽冷忽热、每天都刷牙还是会有蛀牙、冰箱总是有异味...视频以家为场景,呈现精致的画面,历数生活中常遇的痛点,开场便击中了用户的心,引起场景化共鸣。视频中的“小姐姐”通过体验式种草家电产品,具象化产品的功能属性,让潜在用户感同身受的体验美好生活,为理想家升温,刺激消费者的购买欲望。

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共情是一种高级玩法,共情才能共振,共振才能提高购买力。可以说,京东“非凡京品”在营销节奏上下足了功夫,多维度、多圈层感染用户,连时下风头正盛的直播,也搭上了快车。

PGC直播线上“造家”,能否“出圈”?值得期待

8月10日晚19:30,京东“非凡京品家电品质购”将开展一场PGC直播,以独特视角线上“造家”,多家品牌的经典产品能否再翻出新花样,这场营销活动的点睛之笔能否“出圈”,收割站外流量?我们不妨期待一下。

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